球鞋低谷，商家们的未来在哪里？

其实 2024 年，球鞋店铺都过得很苦逼。

之前快速增长的大环境，各个都积极地建立渠道和平台在抢这个利润，现在热度不再，仅仅纯粹地卖球鞋变成了极度艰难的挑战。

不一样级别不同身份，总之是卖球鞋的，都难。

不同程度的难。

这其实是简单的也是无奈的，各个鞋款趋势已经不再，现在是回归到要用心去卖鞋子的时候了。

因为如果是单一品牌店铺的话，不管是品牌直营店还是经销商，品牌的营销策略全部都是由总部处理，而销售终端的零售方，只能做好销售的部分。可是这一类店铺的销售也不容易，电商平台太便利，连平台也有着不同的选择，只需要掏出手机，就能够对比实体店的价格，然后做出最佳选择。

这导致了零售终端的品牌店铺，处在一个非常被动的情况，毕竟零售店铺的收支平衡点，必须要包括店铺租金和装潢投入，这让实体店铺在和电商平台比价钱的时候，没有太多妥协的成本。因为无论如预算，电商还是有着比较宽容的操作空间，利润上能够更让步妥协来达标。

实体店也有能做的方式，可是不多，不如说向广场施压租金成本，员工薪金用激励机制，折扣需要品牌方来补贴，最后靠着品牌的方做出来的新零售生态链，用这会员机制来给优惠，用这种方式来维持顾客群体。

毕竟运动商品还是消耗品，虽然就算电商多么地成熟，实体店还是有着稳定的生意额，可是整体的走向都是往下走的，品牌直营店对着成本的严控越来越高，预测近未来这一类店铺会越来越科技化，终端员工越来越少。科技化的意思是，商品资讯会用硬件来显示，交易处理也会精简化，变成自助电子付费方式，以后品牌店铺的员工，搞不好只需要个位数就足够了。

在这一波低潮的时候，恰恰是紧抓营业成本的好时机，如何收紧开支来让企业存活，经销商活不下去就把盘子交给品牌方，品牌方活不下去就撤，这也是已经发生的事情了。挺无奈的。

至于多品类球鞋零售商，却面对不一样级别的难题。

他们情况和单一品牌方的差异是，他们手抓着各种品牌的销售数据和趋势，他们要做的事情是，从自己的销售数据，再加上整体大环境，两者结合再用上数据分析，最后决定如何把鸡蛋放进对的篮子里面。

相对来说他们比较舒适，因为至少他们还有选择权。

他们能够根据大环境去调整要投放的鸡蛋数量，他们也能够预测未来哪个运动品牌在上升期，再预估上升的程度，确保自己投放的鸡蛋得以有着较好的销售数据。

比如说，明年的第三季度(就是七月到九月)，你有一亿的配额，保守投放之后剩下一千万，你会投在哪一个运动品牌？猜对的人将得到正面的市场反馈。

唯一的劣势是，他们现在都太依赖数据分析了，搞得好卖的鞋款同质化非常严重，去年全部鞋墙都铺满了 New Balance，今年则是亚瑟士，趋势一来就尽快地榨干其价值。

我直觉地觉得，这是不理智的，然而在这种商家的工作环境，唯有数据支撑做出来的决定，才能保住自己的工作。

他们太相信数据分析了，也是目前大环境唯一能够依赖的工具，谁的数据越精准，他的容错率就越低。

可是，也仅求不出错罢了。

再往下说，就说到了我现在的处境了。

前两个情况我都经历过，从业了二十多年后，我进入了我现在的情况，就是酝酿趋势的球鞋商家。

我也需要做上面两者的事情，和运动品牌方配合发售，和他们讨论每个季度合作的深度，最后再想着近未来要酝酿什么东西。

这不仅要靠数据分析，也要看市场需求，再细观周遭商家的举动，最后还要确认自己对着近未来发展的猜想，慢慢地去确认再调整自己的认知，再做下决定。

做下决定去和某个运动品牌深度合作，把它焖成个趋势。

所以我们在做源头的一部分。要去学习如何创造趋势，再处理趋势，再加上合适的商业合作条件，最终的目的是除了运动品牌方自己得到市场热度，我们也能够得到利润。

独家发售，联名鞋款，独家配合，出彩的营销，做个优质的球鞋文化信息传递者。

给个实际案例，三年前我们对着 Salomon 做下了深度配合的决定，所以做了两个联名，区域独家发售权，甚至和日本球鞋杂志出了个杂志封面和店铺采访。然而今年对着安踏的 Kai ，还是采取观望态度，还没到能够做决定的时候。

现在球鞋市场疲乏，现在如何再继续走下去，再做出个新生代认可的文化，今年我就是一直在想这个问题。

球鞋文化 2.0 应该是什么摸样？ 什么品牌有潜力？针对哪个群体？哪个鞋款有破圈的可能性？市场近期消费走向？球鞋接受的成熟度？

最重要的是做出精准判断，现在的市场上，能够接受什么样东西的出现，当没有球鞋的可投放的时候，其他的商品在这个时候，是不是更合适的选择。对于趋势，我们还是比较容易处理的，毕竟品牌方需要靠谱的合作方，愿意给予总多资源来配合，我们更多的沟通都是花在内部探讨，拿到全体共识的参与度。最终的目的还是要创造出目前球鞋爱好者喜欢的商品。

最后简单来说，我们就是做球鞋文化？

当文化牵涉到利益的时候，与其说是文化，不如说是把“球鞋”这个商品继续传承下去，让我们自己喜欢的球鞋能够一直停留在大众群体的视野内。所以我们要贴近地面，融入其中身为一份子，积极地用球鞋做出让新生代认可的事情，不然“枯死”都是迟早的事情。

难点是什么？就是对着自己要有清晰的认知。现在我已经不在这个核心消费年龄层，我需要知道我做的事情是不是酷的，还是过气的，这是危机感必须要一直存在，才能继续的游走在行业内。

我认为“酷”的东西，我需要让你们也觉得酷，如果不行，就代表这东西还没到时机拿出来，甚至不需要再拿出来。

说了那么多，又好像没说什么，苟且偷生又不像，蓄力待发又不是，可能大家彼此都在模式调整期，都在找着方向。

球鞋热度不在的时候，大家都在做着实质的生意，好好地卖球鞋，好好地说故事，把没溢价的球鞋卖给真正喜欢它们的消费者。海水退了谁在裸泳寥寥可数，能抓到越多生存率就越高。

之前球鞋盛世都让多人有了依赖品牌方的惰性，现在没了轻松就有的业绩，生意也回到了原点，鞋子暂时，是时候大家彼此认真抢生意的时候了。