你脚上的耐克鞋，有多少钱花给了明星代言？

一、耐克给出的代言费，可以“豪”到什么价位？

来！先看看耐克支付的代言费前十位都有谁？

1、排在第一位的想都不用想，非乔丹莫属，不然，还能有谁呢？还记得那款“Air Jordan”吗，乔丹与耐克的合作始于1984年，耐克每年支付给乔丹大约6000万美元的代言费，而乔丹从耐克这里获得的终身代言收入怎么也不止15亿美元了。

2、排在第二位的是C罗，耐克跟他签了一份价值10亿美元的终身合同，还有数不清的销售分成。

3、排在第三位的是詹姆斯，耐克与他也签订了一份终身合同，合同金额估计也得有10亿美元。

4、排在第四位的是老虎伍兹，他从耐克公司获取的代言费，估计也在10亿美元。1996年，当老虎伍兹刚转为职业选手的时候，耐克就锁定了他，跟他签订了一份为期五年，价值4000万美元的合同。合同到期后，双方又续签了一份5年合同，价值提高到1亿美元。之后，双方多次续签合同，每次金额都在数千万美元。伍兹职业生涯的巅峰时刻，都是被耐克绑定的。这么算下来，他从耐克公司获得了不低于10亿美元的代言收入。

5、排在第五位的是应该是科比。科比早年是与阿迪达斯签约的，2003年与阿迪解约后，开始为耐克代言。科比与耐克签订的第一份合同是一份为期5年价值4000万美元的合同。之后，耐克给科比设计了一系列以他的名字命名的球鞋，叫做“Nike Kobe”系列，并于2006年开始发布。以科比命名的球鞋在全球拥有广泛的粉丝基础，销量持续高涨。而且，科比去世之后，他的鞋款更是狂销，这也为他增加了收入可观的遗产。这些鞋子和服装的系列销售分红收入远超基本代言费用，预计每年在800万到1000万美元。综合这些因素，包括签约费、代言收入和销售分成等多方面收入在内，科比从耐克所获得的总收入可能接近3亿至4亿美元。

6、排在第六位的应该就是杜兰特了。耐克与他签订了一份为期七年的合同，价值3亿美元，这3亿美元是包含奖金和签名鞋的销售分成在内的。

7、排在第七位的应该是塞雷娜·威廉姆斯了。2003年，耐克与塞雷娜签订了一份为期五年的代言合同，合同金额是4000万美元。到期后双方续签了合同，金额未公开过，但是，考虑到她在职业生涯中的成功以及全球的影响力，后续的合同金额肯定会进一步提高。而且，除了代言费，她还参与设计了以她名字命名的“Serena Williams Design Crew”系列服饰，该系列包括网球服装、运动休闲服装和辫子。这样综合算起来，塞雷娜从耐克公司可能获取了2亿到2.5亿美元之间的费用。

8、排在第八位的是拉斐尔·纳达尔。从1999年起，耐克就与纳达尔开始并保持了长期的合作关系，那一年他只有13岁。虽然合同的价值和期限尚未广泛披露，但是，从耐克在他整个职业生涯中对他的支持来看，代言费的金额绝对不菲。2024年纳达尔的全年总收入约为2.33亿美元，其中2300万美元来自场外交易，是耐克等主要品牌的赞助，耐克每年为纳达尔带来的收入就超过1000万美元，除了代言费，耐克也为他开发了许多定制产品，最著名的就是带有他“愤怒的公牛”标志的球鞋和服装。这么算下来，截至2024年，他从耐克获得的收入应该在2亿美元甚至更多。

9、排在第九位的是内马尔。内马尔2005年与耐克签订最初的代言合同，合同长达15年，价值约为1.63亿美元，那一年他也只有13岁，2020年内马尔与耐克解约，随后为PUMA代言。

10、排在第十位的应该是罗杰·费德勒 ，虽然双方从1994年就开始合作，然而，那个时候，费德勒也是只有13岁，尚未成为职业网球选手，因此，当时的合同金额肯定非常低，而仅仅是多年期的赞助协议，以提供装备为主要内容。直到他成为顶尖球员并因此成名后，2010年，双方签订了一份价值1.5亿美元为期10年的代言合同。不过，到了2018年，费德勒又与优衣库签订一份价值3亿美元，为期十年的代言合同，内容不包括球鞋。当然也就中止了与耐克的合同。

前十位从耐克获取合作费的球星，他们的总收入从1.5亿到15亿不等，刀！刀！刀哦！耐克确实财大气粗，而且，还眼光独到，绑定的都是顶级的球星。这是因为，耐克从这些球星十几岁出露头角就开始给他们提供赞助和装备，并签订长期的合作合同。等到球星到了自己职业生涯的巅峰时刻并名声大噪之时，耐克更是愿意斥巨资绑定他们，以免被竞争对手撬走。

二、耐克能有多赚钱？

耐克出手如此豪迈，那么它到底有多赚钱呢？来看一下过去十年，耐克的全球收入吧，除了2020年受疫情影响略有下降外，十年来持续保持增长。以下是耐克年度全球收入的明细：

• 2023年：515.4亿美元

• 2022 年：491 亿美元

• 2021 年：463 亿美元

• 2020 年：382.5 亿美元

• 2019 年：407.8 亿美元

• 2018 年：380.9 亿美元

• 2017 年：347.3 亿美元

• 2016 年：335.1 亿美元

• 2015 年：313.3 亿美元

• 2014年：297.5亿美元

在地理分布上，北美依旧是耐克最大的市场，占公司总收入的 39% 左右。欧洲、中东和非洲的收入约27%。大中华区约占其收入的17%，不过，这才是耐克快速增长的市场，未来应该会使最大的市场。亚太和拉丁美洲约占总收入的 11%。

品类方面，鞋类肯定是最大的部分，大约是总收入的66%。服装类约占30%，这包括它所有的运动服、生活服装以及专业的装备。其余的就是包包、袜子、配件等物件了。

三、耐克支付的代言费高吗？

这么看来，好像也不那么高昂了。不仅不高了，简直就不算什么费用了，而且好像还有超级牛掰的收益比。

1、球星代言耐克，会为耐克带来品牌的认知度和可信度的。

当消费者看到他们最最喜欢的球员穿着耐克参加比赛的时候，会让他们确信品牌的卓越和成功，跟这些球星的级别是一致的，从而很容易就会相信耐克的性能和质量也是顶级的。

而且，虽然耐克锁定的都是每个类别里最顶级的球星，但是，耐克还不断赞助各个知名比赛，发掘代言人更是从他们十几岁刚参赛时就瞄上了，然后等到他们打破记录、取得成功之后就用高昂的代言费牢牢绑住他们。

另外，最值得一提的是，当观众第一次看到乔丹、C罗、詹姆斯这些球星穿着耐克打比赛的时候，这些观众从此很可能就不再会对别的品牌感兴趣了。所谓“教妇初来，教子婴孩”，锁定顶级球星的全程职业生涯，就是给这个时期所有的观众都植入了耐克是最棒的理念。

2、用球星去撬动他们的粉丝群，缔造全球的影响力

代言费虽然高，可是，这些球星拥有着全球的粉丝群啊，不管看不看他们比赛，这些球星的影响力远远超出了各自的运动项目。就我知道的很多对C罗痴迷到狂热程度的女孩子，她们根本就不看足球，呵呵，因为完全看不懂啊。耐克之所以能够在北美、欧洲和中国等主要市场不断地提升自己的影响力，不断地提高自己的销售额，正是得益于这些顶级球星的全球影响力。

3、联名球星品类的销售份额在市场中具有碾压地位

仅 Air Jordan 系列每年就能给耐克带来超过 30 亿美元的收入，每年啊！而乔丹本人即使从1984年就开始跟耐克合作，后来又签订了终身合同，然而至今他全部收入也就是15亿美元，这么算起来，那还叫成本吗？。Air Jordan和勒布朗的篮球鞋在市场上占据着主导地位，甚至到了但凡球迷买得起，几乎不会考虑其他品牌的程度。

4、更重要的是，不要小看球星的数字影响力，那可是会远远长于球星的寿命的

现代运动员在社交媒体上拥有大量粉丝，而且特别会宠粉，更知道怎么跟粉丝互动。社交媒体比普通媒体最大的优势正是在于，球星们可以随时随地不分场合、不在乎穿着、不计较形式地向粉丝推广耐克品牌，不仅会扩大品牌的影响力，更是会渗入到粉丝血液和骨髓里去。这种病毒式营销模式又将一波又一波地推动耐克的数字营销的销售金额。而且，即使这些球星退休了，甚至去世了，只要球迷们心里还怀念着自己的偶像，就会持续的复购耐克品牌。这样以来，耐克将永远保持其全球运动服装的领导地位，且独占鳌头，无可取代。

看来，这种影响力的持续性，要么得到耐克翻车塌方，要么得到人们改变了穿着方式。