平替消费兴起！头部鞋服品牌Reloading『重新加载』首进福建

蜜雪冰城、9.9块咖啡、军大衣、花棉袄、国产化妆品、国潮运动品牌……

近年来，“平替消费”兴起，逐渐成为一种趋势。

面对巨大的潜力市场，本土品牌在消费端和供给端同步发展，在产品创新和品牌营销上持续发力，日益成为城市经济新的消费增长点。

在福州仓山区金山小学正对面，一家“重新加载”服饰店刚刚开门迎客，红字白底的店招十分引人注目。

“好穿，便宜，又省心。”消费者林先生表示，之前在抖音平台，有看到“重新加载”在罗永浩交个朋友直播间销售。

男生买衣服主要看质价比，对款式没太多要求，“重新加载”化繁为简，以简约的设计风格捕获直男的“芳心”。

门店针对福建区域的地理气候、顾客特征，精挑细选了抖音平台大数据爆款男装，对有选择困难症的男士而言，简直是莫大的福音。

“主打中性风，连女生看了都会心动。”陪林先生逛街的爱人陈女士坦言，“重新加载”在保留经典的同时，又融合了些许创新，服饰整体风格给人感觉活泼又不失典雅，集休闲与时尚于一体。

“重新加载”服饰福州城市合伙人张先生，此前从事品牌连锁经营业务多年，运营团队资金实力雄厚，有着丰富的门店运营和电商推广经验。

张先生表示，该品牌非常契合当下消费潮流，在年轻消费客群中具有一定的知名度和美誉度，其线上引流赋能线下的营销方式及大牌平替的平价定位，让该品牌彰显出强大的市场潜力。

张先生透露，目前试营业的两家门店，客流和销售额都超过预期。

“十一”黄金周期间，闽江世纪金源购物中心店2楼、苏宁广场店负1楼、金山金祥店3店同开，正荣财富中心、宝龙广场店也在同步筹备中，有望在10月中下旬陆续开业。

据了解，“重新加载”主打平价，不促销，无套路，与胖东来的价格策略不谋而合。门店开业期间叠加双节狂欢，399元就能拿下3件198元以下商品，消费299元以上赠送6条内裤，承包一年所需。

在“平替经济”的当下，年轻群体的穿搭偏好正在悄然改变，国货成为高性价比的代名词，赢得了广大消费者的信任。

“平替消费”的背后，也诞生了一批新锐本土品牌获益者。

在鞋服领域，“重新加载”也是受益者之一。

“重新加载”是一家专注于鞋服的新锐品牌，品牌依托中国本土供应链，致力于让用户拥有设计经典、做工优良、价格合理的鞋服产品。

2021年，“重新加载”开始线上直播，其简约的品牌风格、简明的色彩、极高的性价比，以及创新的设计理念，引爆线上消费者的热情。

创立仅半年，“重新加载”月GMV突破1400万元，截至2024年上半年累积GMV突破10亿元，消费者数量突破2000万，并多次在“双11”期间荣登抖音男装榜Top1，店铺评分高达5.0。

线上渠道获得巨大成功后，“重新加载”于2024年启动线下业务，开启“星火计划”，目标在全国开出3000+门店。

2个月时间已在全国开业/即将开业近20家门店，选址筹备门店近百家，除了福州地区，涵盖上海、重庆、长沙、西安、武汉、成都、郑州、天津等数十个城市。

未来，“重新加载”将在福州6个城区和6个县（市）及平潭开出30至50家门店，福州城市合伙人张先生透露，部分门店不排除接受加盟等合作形式。

业内人士分析称，“重新加载”的成功，取决于拥有稳定、优质的仓储供应链，能够保障商品极速供应流转，为国内多个城市云仓提供全国快速发货支持。

在经营模式上，“重新加载”采用创新的线上、线下一体化，公域、私域一体化模式，结合全国头部直播间&主播团队，赋能每一家线下门店，并采用线上线下同价、多渠道引流、大数据测爆款、高品质低价格等策略，让每一家合作门店经营更简单。

不知从何时起，国内消费者对高端大牌包装出的限量销售、情感营销等销售策略渐渐免疫。

他们开始拒绝心灵鸡汤，转而寻求兼具情绪价值、社交体验与价格优势的产品。

前不久，优衣库大中华区CEO潘宁首次承认“平替”消费潮对公司的冲击明显。

根据艾媒咨询发布的调查数据显示，2023年中国国潮经济的市场规模已达2.05万亿元，同比增长9%，预计2028年将突破3万亿元。

在线上平台，越来越多的小红书达人、抖音大V在分享好物时，选择知名度不是太高，但是性价比极高的本土自有品牌。

来自抖音的数据显示，今年抖音“618”，DCEXPORT、温博士、造物者等品牌杀入TOP100排行榜。

新经济环境下，国内品牌崛起和产品质量提升，以及年轻群体消费观念的转变，使得没有太多溢价的高性价比产品成为香饽饽。

以“只选对的，不选贵的”为核心的“平替消费”正逐步成为一种消费新趋势。

实际上则是消费观念升级，年轻消费者希望以更合适的价格购买更高品质的产品，他们往往在省钱和精致之间找寻最佳平衡点，尽量让钱花得物有所值，这种态度反映出当代年轻消费者越发理性的消费观。

事实上，不仅是年轻消费群体，就连中产阶级的消费观念也正在发生变化，他们在兼顾品质、服务、体验的同时，还在考量商品的价格是否具有优势。

一方面，手握LV、Dior、Celine、Fendi、宝格丽、轩尼诗等品牌的LVMH集团，今年上半年营收同比下降1%至416.77亿欧元，净利润同比下降14％至72.67亿欧元。

另一方面，2023年润本股份、地素时尚、光明乳业、香飘飘、五芳斋等，分别实现归母净利润分别同比增长41.23%、28.31%、168.19%、31.04%、19.74%。

不可否认，国内消费者渐渐活成了人间清醒，他们不过分在意身外俗物与虚名，不介意别人的目光与评价，不需要借助品牌价值“提升”逼格。