「中国鞋王」踩中时代的舒适需求

一双鞋子能有多舒适？

“很轻盈，像是走在云端”“透气性强，好像鞋子本身会呼吸”“鞋面很柔软，不磨脚也不闷脚”“鞋底有支撑力，走一万步也不觉得累”。

在尝试运动皮鞋3.0后，越来越多的年轻人给到奥康相当正向的反馈。打开社交网络，也有更多博主，成为运动皮鞋的“自来水”。

某种程度而言，“缓震弹软”、可以驾驭不同场合的运动皮鞋，已成为一种新风尚。

（奥康运动皮鞋3.0）

踩中时代的需求

“一双舒适的好鞋，会陪你走得更远。”

对于曾经“大咧咧”的年轻消费者，鞋子是否透气合脚、是否轻便舒适，早已不是萦绕耳畔的长辈们的叮咛，成为其自身切实的、选择一双鞋履的迫切需求。

与早年间单纯追求潮流不同，伴随疫情带来的“疤痕效应”，全球范围内，人们开始越发注重鞋服产品的舒适度与实用性。

据此前艾媒咨询报告显示，2022年，在中国白领群体购买运动服装关注的因素中，58.8%的消费者会选择舒适度，58.7%消费者会选择款式，54.9%消费者会选择品牌，54.3%消费者会选择品质，49.6%消费者会选择面料。这意味着，中国消费者在日常场景中，更倾向选择穿着舒适、休闲、便于穿搭的鞋履。

“以前是三十年河东，三十年河西；现在是三十天河东，三十天河西。”

在奥康国际36周年工厂大秀现场，奥康国际董事长王振滔如此调侃道。也正如他所言，当下中国市场的各行各业，都在经历消费需求变化带来的结构性转型。对于更多传统鞋服品牌，单纯追求规模性增长的时期已过，如何找到市场增量、掌握消费者的真正需求，成为每一个品牌不得不面对的问题。

以不变应万变，王振滔给出的答案仍是“舒适”，以及“做好一双鞋，做一双好鞋”的初心与底气。

在他的感知中，无论消费需求如何改变，消费者对于一双鞋的底层需求，即寻求最大程度的舒适，这点不会轻易改变。基于此，只有在科技上不断刷新舒适的上限，才能有足够的“底气”应对变化与挑战。

与往年不同的是，本次周年大秀选择在奥康国际总部、位于温州的智能工厂举行。在王振滔的介绍中，奥康此举别具深意。将时尚秀场搬到工厂，既具备新奇、有科技感的观赏体验，也能让大众近距离地了解到奥康的发展、感受到奥康的新质生产力。

（奥康“舒适之履”新品发布秀）

本次大秀中，奥康发布了全新升级的“运动皮鞋3.0”，对原有的运动皮鞋进行了改良及再升级。不仅带给消费者更舒适的穿着体验，也进而夯实了奥康在“舒适鞋履”“运动皮鞋”领域的市场地位。

此外值得关注的是，王振滔借此机会宣布了公司的新战略，即“奥康，更舒适的鞋履专家”。

奥康做对了什么？

如何理解奥康本次升级战略的意义？成为“更舒适的鞋履专家”，奥康又有何底气？

实际上，回看奥康的发展轨迹，不难发现，这家民族品牌始终没有停下追求质量与舒适的脚步。

20世纪90年代，温州皮鞋曾因假冒伪劣问题遭到全国消费者的抵制。

1999年12月15日，王振滔在杭州武林广场烧起一把“雪耻之火”，将2000多双假冒的奥康鞋付之一炬。这把火让奥康品牌涅槃重生，也成为中国鞋服品牌发展历程中的一个注脚。

而后十余年，奥康本着“做好一双鞋，做一双好鞋”的初心，一步一脚印地成为中国家喻户晓的民族品牌。2012年4月，奥康国际登陆A股市场，成为“中国男鞋第一股”。

但也正是在这一阶段，中国鞋服行业因奥运后的盲目扩张陷入“停滞”。对于当时的鞋服品牌，在想尽一切方法清理库存后，需要思考的关键是如何从面向经销商的“后台”视角走向“台前”，直接面向顾客、真正服务大众。

彼时，王振滔敏锐地捕捉到了市场的风向，认为中国的鞋服品类势必向着“舒适”转型。随即，奥康与美国时尚运动品牌斯凯奇达成合作。

2021年，奥康又确立了以“更舒适的男士皮鞋”为品牌战略定位，并针对男士皮鞋的穿着痛点，陆续推出万步、呼吸、云朵三大系列。2022年底，奥康将“更舒适”的战略深化，又携手陈伟霆，推出了行业首创的“运动皮鞋”。

从结果看，奥康打破了男鞋设计的固有思维，创新打造运动皮鞋，扩容舒适鞋履，既满足商旅人士的着装需求，也能为用户提供长久舒适的穿着体验。

曾有分析人士表示，“奥康的运动皮鞋有绝对的行业颠覆性，真正开创了一个细分品类，让早已是存量竞争的红海市场拥有了活力。”在他的感知中，奥康的运动皮鞋有划时代的意义。

（奥康运动皮鞋3.0）

那么，一个问题呼之欲出，为什么做到这些的是奥康？

实际上，消费品牌始终需要面临经济周期下的需求转换。只不过，在时代的浪潮下，更多品牌只能被裹挟。奥康则是主动求变，并始终善于倾听消费者的声音，这也让奥康有机会成为顺应时代发展、抢占风口的“先手”。

首先，奥康非常注重提升服务意识。为了更好地面向市场，奥康对内部的组织结构不断调整，以建立一个更加规范和专业的管理体系，确保营销不仅是某一部门的功能，还是整个企业的意识。

此外，对科技创新的持续投入与积累，让奥康有足够的底气、始终引领行业，真正成为“舒适鞋履专家”。2021年至2023年，奥康研发费用分别为4376.69万元、4733.12万元、5058万元，2023年较去年同期同比大增6.86%。

再以最新推出的运动皮鞋3.0为例。

从穿着体验上，全新的运动皮鞋新增一脚蹬闪穿黑科技，无需动手，就能即穿即走。

科技工艺上，运动皮鞋3.0的大底，采用了EPR超轻发泡材料，让这双新产品比普通鞋底轻便50%。而在对舒适度、运动专业性起决定作用的中底方面，奥康的运动皮鞋3.0采用了高缓弹的欧索莱科技，双重缓震技术的强强联合，能够让用户轻松行走“无负担”。

（奥康运动皮鞋3.0 左滑查看更多）

鞋体方面，奥康还选择了相对柔韧的Dyneema ®黑科技，使运动皮鞋3.0的强度高于钢铁15倍，给到人们更强的包裹与穿着体验。此外，在面料材质上，奥康还选取了意大利定制的小牛皮，柔软亲肤，即可实现对脚面180度的强包裹，也高级时尚。

纵观当下的鞋履行业，成立36年的奥康，早已依靠技术创新形成护城河。

更为难得的是，奥康带给用户的舒适体验，不仅局限在产品本身，还体现在消费者购买环节的各个方面。

“让行走更舒适”

近年来，企业的科技创新能力，越来越多地被前置。对于追求质量、性能的中国消费者而言，“看得见的科技”被认为物有所值，甚至物超所值的神奇魔力。

渠道上，奥康国际早已布局线上、线下各环节，希望能让消费者更便捷、随时随地掌握并体验到奥康的产品及服务。

线上渠道，奥康已全面布局平台电商、兴趣电商和社交电商领域。

（奥康联手多位KOL，左滑查看更多）

与此同时，奥康还非常善于利用社媒与用户联动，并通过KOL种草等方式，增强与消费者的关联。2023年，奥康国际获得抖音电商金营奖的压轴大奖——行业营销大奖。进入2024年后，奥康又开启了与京东秒送的深度合作，试水即时零售。

线下门店，奥康着重在购物中心、核心商圈等高势能渠道发力，并在“舒适”的战略下，焕新门店，推出由法国知名设计师设计的，以木色、暗色系为主色调的黑金旗舰店。

（奥康新形象店 左滑查看更多）

为了能为消费者提供舒适的服务、满足个性化的需求，奥康还在旗舰店采用了更高端的智能设计，为顾客精确测量脚型。早在2008年，奥康就成立了鞋类科技研究院，并积累超过300万双脚型数据，通过深度剖析中国人的脚型特征，不断推动高舒适度产品的更新迭代。

这也意味着，奥康能够在线下旗舰店，为用户的脚型，提供一对一的私人推荐服务。

而当下的行业似乎已形成共识：时尚潮流深不可测，唯有科技才能抵抗周期波、成为企业长期主义的核心。

王振滔始终认为，时尚与科技的结合不仅是提升品牌竞争力的关键，也是传统产业转型升级的重要路径。在他的定义中，一双好鞋=舒适*时尚*科技，也正是因为对科技的不断投入，使奥康能够始终带给消费者绝佳的舒适体验。

更为难得的是，奥康对于科技的投入，不仅体现在产品与门店，在其向下扎根的同时，也不断向上纵深行业。

2015年，奥康启动“产品4.0”计划，面向全球招募供应商，还与国家鞋类质量监督中心合作，致力于打造智能化的生产链。同时，奥康还引入了意大利、德国的高科技设备，将传统工艺转化为智能电子程序，实现信息化生产，确保每一双鞋履的卓越品质。

2024年，奥康瓯北制造基地车间全面升级，进一步实现了生产流程的紧凑与高效。奥康对于产业链上游的探索，不仅确保了自身产品的质量与生产效率，也为整个行业提供了可以参考的生产标准。

截至目前，奥康已取得423项研发专利。大秀当天，奥康还成立了“舒适研究院”，该研究院是行业内第一所鞋类科技研究院，经CNAS评定认可，现已列入《国家认可实验室名录》。

（奥康-舒适研究院）

“鞋子舒不舒适，脚知道；脚舒不舒适，奥康知道。”

在王振滔的介绍中，奥康的使命是“让行走更舒适”，无论时代浪潮如何翻涌变化，他都希望奥康能与时俱进、与世俱进、与势俱进，真正以舒适为本，时尚为根，科技为实，成为百年品牌。

从市场规模来看，奥康始终处于“中国鞋履行业”的第一梯队，其产品创新与迭代优势，具有行业引领作用及不可替代性。

截至2024年6月底，奥康已赢得了超过1亿人次的选择，在全国门店数量超过2300家，覆盖商业街、购物中心、高端百货、奥特莱斯等各大场景。

此前，奥康曾连续三年斩获FNAA中国鞋履成就奖，并荣获“亚洲更舒适男鞋奖”、第17届亚洲品牌盛典“亚洲更舒适男鞋奖”等多个奖项。ESG方面，奥康也始终积极践行社会责任，秉承绿色经营的理念，采用环保材料和工艺，力求减少对环境的影响。

没有人能预期行业周期何时结束，毋庸置疑的是，奥康，这个拥有36年历史的民族品牌，正用“舒适的密码”焕发生机。相信在本次大秀与战略升级后，“晋升为专家”的奥康国际，还能走得更远。