生意越做越难做的原因及对策2：电商竞争与传统竞争有本质区别

生意越来越难做的第二个原因是竞争，现在的竞争与传统时代的竞争有根本的区别。

一、当下竞争与传统竞争的本质区别

1、从竞争范围上看，传统竞争只在区别市场上竞争，比如，一个城市的同类产品竞争者，竞争对手只有几个或几十个。现在的市场竞争不是在一个区域市场上竞争，而是在全国市场上与同类竞品竞争，竞争对手有海量个，如百度查询：淘宝服装卖家有37万家，鞋子卖家有25万家等。

2、从竞争手段上看，主要是电视广告和一般的降价促销和赠品促销等常规的竞争手段。而现在的竞争手段运用众多的明星、达人、网红，通过代言营销、种草营销、直播带货、短视频和海量的图文等，还有免费营销、秒杀营销、大力度降价促销等手段。如果没有实力就不会有销量。

二、应对策略

1、通过市场细分或切割营销，找到一个小市场，从而避免恶性竞争。生意人只有找到一个小市场，才能有快速发展的可能。

2、多用内容营销做宣传推广，少用上述提到的恶性竞争给自己造成的伤害。千万不要动不动就做烧钱促销，更应该重视低成本营销。比如，话题营销、软文营销、短视频营销、知识性和科普性的种草营销、揭短营销、热点营销等。究其原因：

一是可以大大降低营销成本；

二是可以更好地塑造品牌形象、产品形象、服务形象，提升产品价值和塑造产品价值，提升产品的信任度，从而提升产品的点击率和转化率。

三是可以克服有点击量却没有转化率的后果。