免费体验30天的鞋子，年赚630万，这个点子你该借鉴一下

你买了一双鞋子，你穿了30天以后，你要不满意的话，你可以申请全额退款，这样的鞋子，你敢不敢买？不要大惊小怪的啊，去年我一个温州的朋友，他采用这样的方法可是赚到了630万。

那么他具体是怎么操作的呢？他销售的全都是运动鞋，而且全都是莆田系，他那个门店开业的时候啊，他为了提高成交率，他做了这样一个活动，凡是在他店里购买的鞋子，凡是穿到了30天以上，还不到40天的情况下，有任何的不满意，都可以申请全额退款。

当然；要参与他这个活动，他还有另外一个要求，那就是消费者要把这个活动发到自己的朋友圈，那么发到朋友圈以后什么时候可以删除呢，确定不退款了以后，就可以删除了。

怎么样？他搞的这个活动看上去是不是一定要赔钱，那么明明是一个赔钱的活动，他为什么要这样做呢？其实他这样做的目的很简单，就是要利用大家爱占便宜的心理来提高成交率。

这个时候你想一下吗，你走进他的门店以后，这个活动摆在你的面前，这个时候你还会纠结品质和款式吗，买下来如果不好的话30天过后在退呗，当所有人都这样想的时候，他的成交率是不是就起来了，这里还有一个点你要注意啊，他这个活动每个人只能参加一次，所以你要参加过啦，你就不能再参加啦。

那么他这个活动当时有多疯狂呢，开业的第一天就卖出去了200多双，当月卖出去了9000多双，他的鞋子平均在300块钱左右一双，所以他开业的第一个月就做到了260万的营业额，260万呢，怎么样，他这样的成绩还可以吧，对于消费者来说，你只要敢让他们占便宜，他们是不是就敢疯狂的下单。

这个时候你可能会说，消费者是爽啦，一个月以后这些人都回来退款呢，他不是要亏个100来万吗，那么这些人会不会都回来退款呢？一个月以后基本上每一个人都要回来，那么这些人回来干嘛呢？确实不喜欢的，确实不满意的当然是回来退款，但那些觉得鞋子还不错的人，他们是回来在领取一双的。

为什么可以回来再领取一双呢？因为他们这个活动的全文是这样的，30天后不满意的可以全额退款，满意的可以免费再挑选一双同等价位的鞋子，莆田的鞋子呢，质量是不是杠杠，所以30天以后回来退款的人有多少呢，还不到5%。

那么他这个活动是不是相当于买一送一，只是赠送的那一双是30天以后再来拿的而已，但是这样的销售方式呢，比买一送一就要容易成交多啦，刚开始大家都是为了占便宜来的，但体验过鞋子以后呢，觉得这个鞋子和那些所谓的品牌没有什么区别，所以30天以后大家当然愿意在免费挑一双啦。

因为这个活动每个人只能参加一次吗，那么他是怎么让这些人多次回来复购的呢，只要是回来再领取一双的人，他们会赠送这个人1张80块钱的优惠券，那么你的手里面有优惠券，你下一次要购买鞋子的时候，你会优先去哪里？

你下一次用优惠券来购买的时候呢？交易成功以后，你只要把订单和购买的鞋子发到朋友圈，他们又会送你一张80块钱的优惠券，总的来说就是，他除了让消费者去裂变客户以外，还不断的给消费者下一次过来消费的理由，那么这里是不是即解决了拉新的问题，也解决了复购的问题？

所以他通过这样的方式，一年的时间卖了2000多万的营业额，除去所有的成本以后，他的净利润都达到了630万，不是说实体店不行了吗，为什么人家可以赚到钱呢？