鞋服店酷暑想赚钱？停止摆烂，用以下好用到哭的方法吧！

持续高温，

即使新款到店，顾客却不敢出门逛街。

真头疼！咋办？

1、天气太热，店铺1天不到5人进店，员工趴着玩手机？

2、天气太热，店铺一个月销售额不到10万？

3、夏季货品销量少，秋款动销难？

4、销售差、员工想离职？

5、员工状态差，连带做不上？

6、周边促销活动雷同，毫无创新？

7，销售差，业绩还不够交房租？

顾客不进门，

员工没精神，

销售业绩差，

怎么办？

01

产品更新

许多店铺认为淡季到来，客流量少了，越发不注重产品的及时上新，甚至一个款式放在橱窗不更新，直接影响客户的进店率。店铺应该保持新款不断更新，坚持少量多款。此举既能吸引顾客眼球，增加销量，更能强化品牌形象。

02

激活员工状态

早上员工刚到门店，直接投入工作都表现得状态不佳、做事懒散。正确做法应是每天在工作之前例行晨会，不止是分配每日的工作目标，还可以用舞蹈的方式调整员工状态，让员工摆脱困意，从一开始就处于激情四射的工作氛围中。

除此之外，个别员工因为生活上的困扰，工作时带着负面情绪，不仅影响其他员工的工作状态，也影响了客户的购买欲。针对此类问题，店长应及时与员工一对一沟通，了解情况后站在员工的立场进行开导和帮助，调节员工工作状态。

03

激励销售

因客流量不多的关系，导购状态普遍懒散、没有动力，即便有意向客户前来挑选，也受员工状态影响而失去购买欲望。此时不妨用加大奖励的方式来提升员工的销售激情，让员工在揽客、服务客户方面更有动力，进而提升销量。

04

创新营销模式

淡季各个店铺生意不够理想，于是纷纷拿出打折利器吸引客户。放眼望去，整条街全是千篇一律的打折促销活动，没有任何新意，让消费者心生麻木。事实上，别出心裁的促销活动更能赢得消费者的青睐。线上社群，同城引流，亲朋好友圈，店铺商圈，微信好友，直播都可以尝试，多渠道卖货。

05

异业结盟

你门店业绩不好，那隔壁的呢？总有一样产品是吸引客户的。顾客在他家逛完再去你家买能享八折，甚至折上折。顾客还会不动心吗？在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。

06

团队充电

客流量少的时候，应该多让员工熟悉货品，进行模拟演练。例如所有员工分组演练，并将货号、价格、现有库存都记录下来。

既能梳理好产品的类别，也能分析出不同产品的特色，加深对货品的熟悉度，在为顾客介绍时表现得更加得心应手。

07

VIP维护

另外，客流量较少的时候，也可以分派人员盘点整理门店的客户资料，对现有的老客户进行针对性回访，搜集客户的建议和意见，既能增进与VIP客户的感情，也能为今后的销售做好准备。

01

给顾客找寻进店的理由

可营造店内的夏季清凉、舒服的氛围，吸引顾客主动进店。

一视觉上，店内可摆放一些绿植，多用蓝色、绿色等清凉色系的软装。二要将空调开足，让凉爽的冷风吹出去，吸引要避暑的顾客进门。

最后，可再店门口送一些家用清凉必备品。如花露水、驱蚊器、凉帽、冷饮、小风扇等小礼物，既吸引顾客停留，又能拉近和顾客的距离，快速建立信任，进而为后续成交做铺垫。

02

淡季推销打折卡

在炎炎夏日销售淡季，做营销也得多花点心思。除了千篇一律的打折外，还有什么办法呢？

可在店内推出打折卡。比如：办理一张500元的打折卡，再送300元，永久可以享受9折优惠。顾客拿一件350的连衣裙，打折后315，只要再付15元就可以免费拿走。卡里的500元还可以用于日后买衣服。结果数据表明，有70%的顾客都会被这个活动吸引，选择购买打折卡。

03

给顾客关怀

当你在家吹着空调，突然收到附近店发来的关怀信息，你是不是会对这家店更有好感，会对这家店印象深刻。这样的关怀信息既不会打扰到顾客，又会让一一部分闲着无聊的顾客主动回复我们，进而深度沟通，何乐而不为呢？

比如发一些极端天气的提示，防暑降温妙招，或发送一些问候、鼓励的话，夏季如何选水果等，当然如果有详细的会员信息最好，这样发出的关怀信息就会更有针对性。

04

社群做秒杀活动

可以说现在顾客停留在手机上的时间比逛街的时间还多。既然天热，顾客不愿意出门，我们就可以在老顾客社群里做秒杀，让顾客在晚间到店进行提货，打造门店晚间的销售高峰。

当然，还可以再社群里偶尔发一下店铺活动信息，将纸质传单改变为电子广告，既能节省印刷费用，又能提高效率，顾客在家里吹着空调也能收到服装店的最新消息。前提是这样的活动信息要有吸引力。比如店铺推出的每日特价款，数量不多，但性价比超高。

05

开发邻居型顾客

等客上门不如主动找客流。在社区型店铺，开发周边的邻居型顾客是提升业绩的不错选择。

邀请邻居购物进店：可以领取会员区指定礼品一份（家用生活必备小物件，1688网站上批发）；购物成功银卡升级成金卡打8折。

通常，邻居都爱一起出来遛弯，所以这个活动的目的就是激发潜在消费者，再用折扣优惠让顾客产生黏性。你想，当你有更低折扣的特权后，不用的话，是不是觉得比别人亏了。所以只要两个邻居一起进店了，还怕没有机会成交她们吗？

06

调整现有销售模式

天热，顾客不进门，员工没精神，一个个愁云满面，即便这个时候有顾客进店了，看到这样的店铺氛围，也是不利于成交的。

所以可在这个夏季适当调整一下店员的工资待遇，不设置提成最低目标，每销售出去一笔就能获得相应的提成，这样会激起店员的干劲，即使天热顾客少，但大家的工作热情不减。

07

提供附加增值服务

此外，我们还可以通过提供一些免费的沙龙活动来增加店铺人气。比如烘焙课程、插画课堂、形体塑造课堂、亲子手绘课堂等等（可谈异业合作）。利用这个机会多跟社区居民互动，多刷存在感，占领顾客的消费心智。

所以，在天热的时候，我们不能依靠自然流量，要做一些有针对的营销手段“以动制静”。只有主动出击，想办法抓住顾客，你的店铺才会没有“淡季”！

关键词：鞋服,摆烂,赚钱