这6个陈列小妙招，助你店铺成交翻番！

大家有没有遇到以下几个店铺陈列时可能遇到的情况呢？

店铺陈列做的很漂亮，但销量还是不行？

花了大手笔搞陈列，销量却不见增长？

按着网上攻略做的陈列，但只有一时的成效？

说不定，是咱们掉进了一些陈列的误区。今天共和君列举了三大最常见的陈列误区，家人们注意避坑哦！

01 三大常见的陈列误区

误区1：“为了陈列而陈列”

首先聊聊“为了陈列而陈列”的误区，好多店主意识到陈列的意义和重要性，于是在商品摆放上面猛下苦功。

所有手法方式都用上，却把店里变得乱糟糟的，到处挤满了POP广告，每个商品都是重点，互相抢风头...店铺产品没有了轻重之分，而且顾客的观感也不好。

店铺陈列有时候是需要做减法的，逐步引导顾客的目光，才能让陈列环环相扣、有条不紊。

误区2：认为漂亮就是陈列

不要误以为做好橱窗就等于店铺陈列，以为只要使用漂亮的手法，就是成功的陈列，顾客自然会购买，销售业绩也就会上升。

可事实上，大部分顾客在购买服装时，并不仅仅被吸引或喜欢就会冲动购买，还要考虑到服装的性价比、与其它服装的搭配性、服装的主题等因素。

误区3：陈列是万能的

抱有这种想法的人，他们总指望一次陈列就能让店铺焕然一新，销售额飙升。可一旦没有达到他们的预期，他们就会变成陈列无用论的拥护者。

陈列并不是万能的，陈列师也不是超级英雄呀！

陈列受到很多因素的限制，比如商品属性、品牌理念和店铺空间等等，店主和员工都有足够的时间来改变现有的陈列，哪怕是稍微做些改动，也能给顾客带来新鲜感。

钟sir曾经说过：“顾客购买的不是商品，而是商品背后带来的好处。”

其实，陈列是能够在最短时间内向顾客提供最多商品推荐信息的“无声销售员”

来自品牌：loropiana诺悠翩雅-米兰

消费者都是用眼睛购物的，所以店铺的陈列一定要有视觉冲击力，注重美感，这样才能抓住消费者的注意力。

一个好的陈列不仅能吸引消费者的注意力，还能提升店铺业绩30%到200%！

02 三个陈列视觉点

现在，消费者开始审视自己的需求，越来越关注体验感、社交属性等附加价值。怎么抓住顾客注意力？

①千万不能错过视觉焦点的橱窗

我们可以通过“会销售的橱窗”，营造不一样的视觉效果，给顾客源源不断的进店欲望。

来自品牌：HERMES

②流水台“三角陈列”

在流水台陈列中，建议咱们家人们使用“三角陈列”。

三角陈列方式极具立体感、层次感，更加抢眼，更显商品的魅力，就像看3D电影一样，我们都喜欢立体的感觉。

所以，在允许的空间里，尽量选择立体陈列，让顾客的目光为之一亮！

③ 陈列常用区——墙面

在鞋店中，墙面陈列是我们常用且基本的陈列方式。

曾有专业人士调查过，消费者其实很少在进入鞋店后就立刻决定要买哪一双鞋子，通常是先大致打量一下整个店铺，然后才开始细细选购。

所以，鞋店拥有一个好的陈列可以帮助顾客迅速做出决定，减少顾客的“打量时间”，从而更好地提升业绩。

店铺：街头潮牌Kaalito甘蓝，成都市COSMO

适当运用一些陈列小技巧，可以让普通的墙面变得更加吸引人。

例如，咱们可以按照颜色和款式来进行陈列。比如某一款式的鞋子会非常畅销，为了满足更多用户的需求，我们会推出同款式鞋子的多种颜色。

这个时候，我们可以按照颜色分类将鞋子陈列在墙面上，或者当店铺中有许多款式的鞋子时，我们也可以按照款式将鞋子分类陈列。

Jimmy Choo 与 Crosby Studios 联手，在巴黎打造了一个独特且沉浸的快闪店

这种陈列方式不仅在视觉上极大地方便顾客的挑选，还潜移默化地提示顾客多样选择，从而提高购买率。

当然，我们也可以利用颜色、款式等来对比陈列，把“特殊”的鞋子突出，引起顾客注意，提高回头率。

今天共和君分享的3个需要避开的坑，还有3个陈列视觉点，大家都get到了吗？

可能家人们的店铺多多少少都会遇到以下几种情况：

📍身处黄金地段，进店率却很低。

📍 顾客进店后停留时间很短。

📍 每次顾客进店挑选后却没有购买。

📍 给顾客提供了多款搭配，却并不满意。

📍 每次拿货却又担心卖不出去。

📍 别的店顾客都是大包大包买，到你这里只买一件。

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