从亚马逊历史数据，提前窥见Q4年终旺季广告投放效益

Q3临近尾声，每年的Q4旺季重头戏又将来临，跨境行业翘首以待的季节性消费狂潮即将纷至沓来。

根据Jungle Scout数据显示，超过50%以上的美国消费者将亚马逊视为首要的旺季消费站点。同时，旺季大促活动期间，随着消费者需求不断增长，平台中的品牌与第三方卖家的竞争也将升级，对应的广告支出以及支出回报也有望增加。

7月的夏季Prime Day大促与Q4的PD大促、旺季各节日大促等关键月份中，亚马逊平台的卖家广告支出达到了10%-12%不等，高于淡季期间的广告支出。

本报告对亚马逊美国站点的季节性PPC广告活动数据进行了详细分析，突显了广告活动对推动消费者支出和卖家销量的表现程度，以及为卖家如何充分利用亚马逊季节性广提供支持。

季节性亚马逊广告趋势一：多个重要节日支撑，并不平淡的前三季度

在提到亚马逊的季节性购物活动时，Q4旺季往往首先浮现于大家的脑海中，但全年的假期和促销活动也会对平台广告趋势产生巨大影响。

情人节、母亲节和父亲节等重要节日都推动了上半年广告支出增加，紧随其后的是亚马逊Prime Day大促。

2023年，亚马逊Prime Day占据了这四个主要节日广告支出的主要份额（47%）。

不同的节日也对应着不同的广告模式。2023年情人节、母亲节和父亲节等送礼属性显著的节日假期，在假期前一周，每个活动的广告支出达到了峰值，而Prime Day的广告支出则在大促销售的第一天达到顶峰。

而根据2024年Prime Day前后10天的广告数据显示，7月15日至7月16日（即销售第一天），广告支出激增超过250%。

在2024年Prime Day前后的10天内，ROAS在7月10日达到最高点（6.67美元）。

从Prime Day促销的第一天（7月16日）到第二天（7月17日），所有广告类型的平均ROAS下降了26%。

赞助展示广告在回报方面降幅最大（-44%），其次是赞助品牌（-15%）和赞助产品（-8%）。

与此同时，2024年Prime Day期间，所有PPC广告类型的广告总支出与大促前两天相比增长了279%。

赞助品牌广告的广告支出增长幅度最大（302%），其次是赞助显示（28%）和赞助产品（274%）。

季节性亚马逊广告趋势二：黑五网一，拉开Q4旺季广告支出增长序幕

根据Jungle Scout Cobalt的数据指出，2023年，亚马逊近1/3的年度总销售额贡献自第四季度。

同时数据也指出，广告商在“黑色星期五”和“网络星期一”等主要销售活动上的支出，比在假期本身上的支出更多。在该季度最大的四个季节性购物日中，黑色星期五和网络星期一占广告支出的约65%。

2023年黑色星期五的前一周，每个广告活动类型的广告支出增加了151%。在黑色星期五和网络星期一促销前的周末，广告支出最大的单日涨幅（85%）发生在11月23日和11月24日（黑色星期五当天）。

在黑色星期五与网络星期一的当周，与之前4天相比，赞助显示活动的CPC增加了25%，赞助品牌也显着增加了CPC（20%），而赞助产品则略微增加了6%。

周末期间，所有PPC广告类型的平均CPC较前10天增长了28%。大促发生两天后，平均CPC则下降了22%。

在黑色星期五与网络星期一当周的周末，所有PPC广告类型的广告支出比4天增长了73%。赞助品牌活动经历了最大幅度的增长（91%），其次是赞助显示（81%）和赞助产品（69%）

2023年12月，在圣诞节前的最后一个周末，每日广告支出平均增长了11%。单日广告支出最高的一天是“超级星期六”（12月17日）。

值得注意的是，单日支出增幅最大的一天（30%）是从圣诞前夜（12月24日）到圣诞节当天。而广告投放回报则在圣诞节前大约两周达到峰值，在12月11日见顶。

季节性亚马逊广告趋势三：Q4旺季广告投放妙招，五步走，解君愁

利用季节性广告的五个投放技巧，将有机会获得更多的流量转化，与新客户建立联系，并从季节性广告支出中获得更高的回报效果。

1.设立谷歌广告以获取搜索流量

搜索引擎是人们开始产品搜索的第二受欢迎的渠道，因此诸如谷歌这类的渠道便会成为卖家在亚马逊上的广告和优化的理想补充渠道。创建活动、从搜索引擎中捕获消费者，并将他们直接引导到你的亚马逊的产品详情页。数据显示，72%的来自谷歌的搜索流量转化，通常属于新客类型。

2.为外部流量活动创建自定义着陆页

通过引导流量到专门为旺季购物优化过后的亚马逊店面落地页，进一步提高非亚马逊活动的效果。这些页面可以精选您最好的交易、限时促销和季节系列产品，以立即吸引购物者。

3.每日监控竞争对手定价

定价对季节性广告活动的成功有着深远的影响，直接影响转化率、ROAS等。每天监控竞争对手的定价，尤其是在销售活动之前，部分竞争对手会提供最低价格以保持竞争力。专注于削弱关键竞争对手的优势，让自己足以赢得Buy Box，而不会冒利润率风险。

4. 使用历史数据来确定购物和广告的高峰时间

分析历史绩效数据，确定关键购物日的峰值时间，并相应地调整出价和预算。利用店铺在前几年的数据以及更广泛的趋势数据，如本报告中数据分析，建立对市场的全面了解，将有助于卖家将广告支出集中在高转化率窗口，从而实现最大回报。

5. 战略性地使用品牌关键词

在重大销售活动期间，使用赞助式展示广告定位竞争对手的品牌关键词和产品列表。重点关注促销定价的高转化率产品，以利用竞争对手的可见性。