第74章：在实践中检验真理

今天实际收入380元，卖出13件小衫，3条仿牛仔。

其实，一共卖了470元---这其中，有一件衣服是争光的，挂我这帮他卖，卖了50，他今天没出；另外，有两个昨天来买的退了一件小衫，一条仿牛仔，一共退了40元。

这两天真的是太累了，累傻了，天天都是凌晨2点才睡，早晨6点多就爬起来。中午还不能午休，一站就是一天。

昨天：

早晨7点左右，我就到了早市，出早市到10点多，卖了10件小衫，波澜不惊。

然后收摊，换了适合大学门口的款式，直接杀奔浙大，11点前后到达，11:30摆好，然后就开始忙活，第一拨人过去，都快2点了，这才吃中午饭。

到了下午4点多，又开始第二波，一气忙到晚上9点多。

今天，实在是爬不起来了，早市没去。

上午是10点左右到的大学门口，支摊摆货，耗费了很长时间。

我今天把所有的小衫都带了，为的是有个宽敞的地方，能把货整理一下，把早市甩的和夜市正常卖的区分开，带了满满两个大包，只有一辆摩托，还要带我的超牛逼衣架。

昨天，把一包货放在袜子哥那，让他帮忙带出来的，所以，上午没什么感觉，但是刚才收摊回来。如果没有波波一路护送，我估计我都回不来了。

昨天是从摆摊到收摊，一直不紧不慢的卖，晚上高峰期还因为一个人张罗不过来，耽误了一些生意。但是今天不行，中午卖了两件，又退回来一条仿牛仔，一件小衫，合着只卖了1件小衫。整个下午，一点生意都没有，一直到傍晚才开始卖。

波波我俩今天一起摆的，我俩的打底裤全部由她负责，小衫全部由我负责。到最后，我俩直接把货互相换了，现在我手里只有小衫，他手里只有打底裤。

孔子曰：中午不睡，下午崩溃。

孟子曰：孔子说的对！！

隔日收入148元，卖出11件，退回一件。

早市去的晚了，从8点摆到10点，一共卖了8件，19一件甩的，有几件有残的，都是15或者16卖的。

下午4点多到了夜市，等到17:30，开摆，结果，才18点多一点，城管突然杀到。

什么叫风卷残云？？

大家瞬间就把东西都收了，城管还是不错的，一辆皮卡，3个人，一位大哥一边走一边说：“收了收了，你们这叫占道经营知道不？这是马路，要摆去便道摆，别把路堵死。指挥中心今天都接了快10个举报电话了，你们能不能让我们消停会？”

我今天架子支的比较大，城管走过我的摊，还跟我说：“你弄这么大规模，我们要是真抄东西，你都来不及收，赶紧收了，等下班的这一波过去了你们在摆。”

被城管这么一吓唬，足足耽误了半小时，宝贵的半小时。不过，在城管走到我摊位前的一分钟，成功的利用城管，忽悠出去一件衣服：

“别讲价了，25给你一件，我一直是30一件50两件卖的，要就赶紧掏钱，这时候我没心情跟你扯淡啦。”

后来，再摆上，我有点泄气，因为，旁边卖衣服的俩妹子，把她们的衣服跳出来一部分，就挨着我挤了个地方，甩卖，全场20一件。

其实，要是真拼价格，咱们的小衫不怕任何人，但是，那样就显得咱们太小气了。而且，一直关系处的还可以，至少表面上还可以。没办法，我跟她们说了：甩吧，今天我让！

后来，有两个熟的不能熟的女生，出来闲逛，在我摊前开始跟我闲聊，也聊了有半个小时。她们也马上毕业了，作为一个有丰富工作经验的人，哥给她们讲了很多“道理”。两个妹子知道因为旁边甩货我不卖货，就开始挑衣服，最后勉强看上一件。妹子这么仗义，咱们也不能不给力，直接低价15拿走！

哈哈，聊得很开心，卖的很开心，和美女在一起，心情马上就好了。

这是个医学类的学校，她们现在就在我家附近这个医院实习，已经问好了，放射科。正好，4年前就有大夫说我的腰疼要拍一个CT，我打算最近去拍一下。

到了7点多，我一共就卖了3件，还退回来值钱卖出的一件。实在没心情摆了，索性帮旁边的妹子卖。

“抓机会，买实惠，抓紧机会别浪费，全场20，物超所值，几十款衣服，全部20一件清仓处理。”

给她们喊了半个多小时，堪堪凑到8点，收摊！

晚上，8点收摊不算早退，哈哈 。

早市，中市，夜市。三班倒，我快累死了。

小衫马上就要告一段落了，天气慢慢热起来，看来又要换产品了。

我想说理想是在自己吃饱饭，余后去谈论的话题！人人都会说理想，会把它想的如何如何！想成为自己身边某位老板，某位成功人士那样！去旅游，去参加盛宴，去某某节目作评委！但我想说的是他们之所以能有今天的成功，他们曾经也有过梦想期，但他们有奋斗期，挣扎期，决择期。我只是想提醒那些想创业，想做生意，想摆摊的朋友们。提醒你们一下，摆摊如果只是把一张桌子放路边，扑上布，进点货，等人来！我相信这些百分之九十八的人都能做到。但摆了摊如果只是这样没有目的性，那我觉得是在浪费时间。为什么这么说，为什么很多摊友连生活费攒不到。

第一，是头脑冲动，盲目去摆，以为会怎样怎样。

第二，不了解地摊行业的本质。其实地摊业的压力很大的！什么都需要自己独立完成，吃喝住全部得靠当天的收入，而地摊的货是属于低利润行业！有成本，有竞争，有压货，有市场变动，还有城管追的时候，掉下的货。

第三就是要有个过渡期，摆摊赚钱需要的是自己的各方面都充实起来！资金的积累，经验的增长，还有人脉！想摆摊的看看上面的，认真的想想吧！

“穷则思变”，困难之下思考如何变化。没有了思考，就成了一种病急乱投医，一种盲从的变化。听别人说这个好就卖这个，看别人那个挣钱又卖那个。殊不知盲从别人，把别人的项目照搬过来却没有理解本质，十之八九会失败。可以参考别人的意见，但更重要的是自己的思考。

卖什么不重要，怎么卖也不重要，各有各的项目，各有各的方法。“头部按摩器大叔”为卖好货研究头部穴位，本地人“东北佬”为了说话幽默学了一口东北腔，这些都是很好的方法，我没有用过，大家也没有必要复制。重要的是，在生意不好的时候，思考怎么把摊摆好，然后再怎么样做到更好。无论对与错，在实践中检验就行了。

有一句经典台词“All is well”，反应了“穷则思变”的心态，是一种积极面对困难的心态，而非逃避。当你真正相信了“穷则思变”的道理，就会觉得坏事也是好事，自然是“All is well”。当你对待任何事都能“All is well”，就能够心态摆正，积极面对困难，自然也就“变则通”了。

一本很有名的书《谁动了我的奶酪》也是讲的这个道理。流传已久，认同广泛，却不知有多少人真正相信。

地摊上需要的是共性化产品而非个性化产品，地摊产品需要的是牺牲品质的性价比，这两点我也是越来越认同了。当然，我还是有些不同的地方探讨一下。

太大众化的东西，两极分化还是很明显的，有些还算好卖，但有些比如袜子、饰品算是地摊上最大众化的两样，一般来说算是比较难卖，毕竟竞争太激烈了。

有些东西不算太大众化，但其实也是很常见的地摊货，就如摇头驴、收纳箱，如果一条地摊街上只有一两个摊在卖，人群也合适，生意还是不错的，我卖东西喜欢选择这类，这样的产品报出几十个、找到上百个应该不成问题。只要在当地多跑几条地摊街都能看到不少。

当然，卖这类半个性化的产品最容易产生的问题不是产品不好卖，而是自己容易怀疑产品不好卖。要是卖共性化产品，自己生意不好，但还是能看到别人卖相似的东西生意好，至少能知道是自己的原因。卖个性化的产品，自己生意不好，看旁边卖别的东西的人生意好，就会以为是产品不好卖。

地摊确实不适合做长尾，高性价比的东西就是好卖。

卖质量好的产品，卖个性化的产品，好像说是增加客户的满意度和回头率，好像说是建立自己的核心竞争力，实际作用比起性价比还是小很多。真正的作用是填充自己的内心，让自己感觉这样子回头客多，感觉这样能挣更多钱，感觉自己也做了与客户双赢的事，感觉自己就是和别的地摊不一样。感觉的内容很多是虚的，是不存在的，不过这种心理作用对卖货确实能产生不小的促进作用，这类情况下对某些人来说还是值得去做质量好个性化的产品的。

我比较讨厌恶性竞争，尤其是价格战，其后结果多数是大家拼命找价格便宜、外表相似、实质有明显差距的东西，是劣币驱逐良币。如果产品质量一步步落到对得起客户的底限之下，自己内心的满足感就容易消失，摆摊也就做不好了。卖有点差异的东西，至少在这方面会简单点。

我突然冒出了疯狂的想法，我能不能去所有的城市摆地摊呢，一个一个城市摆摊摆过去，我就可以了解各地的货源和批发市场，熟悉各地的销售方法和行情，希望哪天能够实现。

今天星期六，天气还不错，早晨是被汪佳的电话叫醒的，说到汪佳真的有点想念她了，因为她去另一个去的分工厂实习，已经很久没见面了，争取下周有时间去看她。

回到正题，起来洗漱完毕，煮了个方便面，知道今天中午可能午饭是没有着落了，摆过地摊的朋友肯定深有体会。今天去本市另一个区，那里的步行街周六日是可以摆摊的，不过收费较贵，这个在收费的时候我深有体会，今天没有开车去，自从有了这个汽车以后，开支大了很多。很多地方摆摊的时候，还是原来的三轮车用起来比较好使，小地方也能去，因为路途还是较远的，简单的收拾了一些今天要的的东西和货物就出发了。

下楼看了下时间10点正，到了那边步行街大约10.30的样子，因为去了那边就忙着找摊位，根本没想的算算走了多长时间，这个时候，位置比时间重要的多，在步行街的路西看见有一个卖拖鞋的，想着就挨着他吧，准备铺开布子的时候，看见了在我原来夜市摆摊的邻居床单哥，他喊我过去叫就在他旁别摆吧，其实，在什么地方都可以认识一些不错的朋友，即使是摆地摊的，有的时候也会给你提供一些不错的信息，其实这条街能摆摊也是他告诉我的，只是以前卖鞋子，不好带过来，所以一直就没来，对于这样的朋友只能大恩不言谢了，不过很快我就谢他了，后面会说到的。