营销技巧：你跟营销高手之间的差距就在于面对困难时的心态

营销技巧：你跟营销高手之间的差距就在于面对困难时的心态

先来跟大家讲一个小故事，说的是一家制鞋厂派出两位销售员前去非洲进行市场调研，准备把业务拓展到非洲去。第一位销售员到了非洲，一看傻眼了，那里的人都不穿鞋子的，立马就泄气了，人家都不穿鞋，这个鞋子怎么卖得出去呢，这就就像是要把梳子卖给和尚一样难么，于是就给公司汇报说，根本没办法销售。

而第二位销售员到了非洲，同样是看到了大家都没有穿鞋，也是大吃一惊，不过他眼里看到的跟第一位销售员完全不一样，在他眼里，这里的机会太大了，市场太大了，如果能够改变当地人的习惯，让他们都感受到穿鞋的好处，那该是多大的市场，有多少需求呀，于是给公司汇报说，赶紧派人来这边接洽建厂，为当地人带来福音。

大家看到了没，同样的市场，同样的环境，积极的人，看到的是机会，是展现自己能力的机遇，而消极的人看到的是困难，是问题，是怀疑。

业绩不够理想不一定是能力有问题，很有可能是心态出了问题，相反，业绩好的，心态一般都会很积极很阳光。许多销售员之所以业绩不好，很多都不是能力和技术问题，而是心态和观念出了问题，当遇到暂时的困难时，他们会放大困难，否定自己，怀疑自己，觉得自己解决不了，所以选择逃避。

要知道，选择逃避非常容易，一次次的逃避，会让自己开始怀疑人生，怀疑自己当初的决定，把自己逼进死胡同里，而优秀的销售员同样也会遇到困难，可他们总是会保持积极乐观的态度，在他们看来，没有解决不了的问题，别人的问题，就是自己的机会，自己解决不了，那就借力使力，找别人帮忙，最终顺利解决问题，获得成功经验。

不管是营销小白还是营销高手，同样都会遇到问题，当问题出现时，是放大问题，逃避问题，还是直面问题，想方设法解决问题，这两种不同的心态，会带来截然不同的两种结果，所以，外在结果的改变是源于自己内心的改变，如果你想改变业绩不理想的现状，首先应该改变的是自己的心态，心态改变了，结果也会随之改变，甚至困难都会为你让路。

成功是由很多因素造成的，比如勤奋、坚持、运用良好的技巧再加上良好的人脉关系等等，而这些因素，只有在良好的心态下，才能发挥其应有的作用，一个销售员，无论你拥有多好的技术和方法，如果没有正确的态度，那一切都是无用功，但如果你拥有积极的态度，那么，好的方法和技术自然就能发挥其作用，为你助力，为你所用。

俗话说，有道无术，术尚可求，而有术无道，则止于术。当遇到业绩不好的时候，不要着急，不要怀疑自己，更不要否定自己，而应当检视一下，自己的心态有没有出现问题，当心态好了，你眼里看到的就是希望，就是方法，就是机会，甚至原先想象的困难都会为你让路的。

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