正泰南存辉：南怀瑾族侄、13岁辍学小鞋匠、千亿新能源行业企业家

在年初企业家座谈会上，有一个比较陌生的企业家名字吸引了我。南存辉、正泰，这是什么企业，为什么能和一众大厂创始人坐在一起呢？

不查不知道，一查吓一跳。

他是南怀瑾的族侄、13岁辍学做鞋匠、却做出了年收入超1500 亿的中国民企 500 强。

他最开始只能赊账、销售最普通的低压电器，40年后他的企业覆盖了电力全产业线，产品卖到了全世界。

今天就基于两本传记，来讲讲南存辉的故事

参考资料是 《步履正泰-南存辉亲述创业史》、《南存辉、行稳致远》

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1963年、南存辉出生于浙江柳市的一个普通家庭。这个柳市可不是一个城市，只是一个镇子，因为有一棵大柳树，附近都在这里做买卖，就叫柳市了。位置在温州乐清东南部，所以南存辉是温州人。

家境很一般，父亲是鞋匠，母亲身体不好。南存辉学习很好，书里说是班上的班主席，我猜就是班长的意思。本来一切都很顺利，但天有不测风云，13岁时，南存辉父亲右脚严重受伤、无法劳动。

此时离南存辉初中毕业还有17天，但家里的困难已经迫在眉睫，他只好辍学跟父亲学习、做起了修鞋匠。

鞋匠做了3年，这时他发现有的来修鞋的人，鞋坏的特别快。再一问他们是供销员。供销员是干什么的？卖电器的。

温州乐清被誉为【中国电器之都】，是中国生产规模最大、市场占有率最高、产品种类最齐全的工业电器生产基地之一。

当然南存辉那会还不知道，他只知道乐清大街小巷全是卖电器的。于是他也决定创业。

和朋友4个人合伙摆了一个柜台，每天干到凌晨5点，心里很兴奋。这个事比坐在那修鞋有意思，但是收入就差多了，第一个月赚了35块钱，还得4个人分。

那会他修鞋一个月可以赚200多，差20倍。所以这时候有人就决定不干了。南存辉却觉得第一个月都没亏钱，还是可以做。他的眼光是比较长远的。

但后来温州又经历了一个事——“八大王事件”。大概就是有8位做的很大的个体户被抓，让其他小个体户非常害怕。南存辉也是观望了一阵子。

八大王：“目录大王”叶建华，（销售柳市镇企业和产品目录）；“旧货大王”王迈仟；“五金大王”胡金林；“翻砂大王”吴师濂；“线圈大王”郑祥青；“胶木大王”陈银松；“螺丝大王”刘大源；“矿灯大王”程步青。

1984年，八大王事件平息、南存辉决定把生意做大。正巧同学胡成中找到他，说我这里有个开关厂正好也想做大，要不咱俩一起干。这个开关厂就是【乐清县求精开关厂】，不过这个厂只有一个执照，一个公章。按现在的话说和皮包公司也差不多

南存辉分析了下，老同学以前是体育委员，善于跑业务、和自己是强强联合。于是就约定俩人共同出资、合伙经营。

有趣的是，1984年，正是中国的“企业家元年”，很多知名企业如鲁冠球、任正非、张瑞敏、柳传志、王石、史玉柱、段永平等人都开始创业。

合伙之后、南存辉意识到不能像以往一样只做买进卖出的生意，要有自己的技术和产品。于是他四处打探哪里有专家，最终打听到上海人民电器厂有几位工程师刚退休。

上海人民电器厂创建于1914年，由依巴德电灯、电池公司等多家公司合并而来。被业内誉为“国内低压电器的摇篮”。

退休专家当然不会去一个没名气的小厂，南存辉也是几顾茅庐，甚至是赖在人家家里，帮着做家务。有时候太晚了就打地铺。

之前我讲过宗庆后为了做娃哈哈，也是去找的大学教授、国企中药厂退休的高级工程师。用诚意把人家感动了。

而且他承诺，我是想要好质量的名牌产品，不是为了赚快钱，最终把专家感动了。来之后第一件事就是建立热继电器实验室，用于产品质量检测。

想想看专家也是很能吃苦，已经退休的人，为研发产品晚上也睡在车间地铺。

1988年，求精开关厂全部产品通过了国家机械工业部的审查，成了全县首批获得国家机电部颁发生产许可证的企业，和其他杂牌企业拉开了距离。

这些杂牌企业为了赚快钱，假冒伪劣产品造成事故，国家派工作组进驻柳市调查，反而把求精开关厂这个不造假的企业给挖出来了，在一堆“假小坏”里发现了一个“真大好”，一下子成了香饽饽，受到各种帮扶。

企业做大后，南存辉和胡成中两位创始人在经营理念、管理方式等方面的分歧越来越多。真是应了“一山不容二虎”，在乐清县委书记的鼓励下，俩人决定分厂经营，各自管不同的产品线，看看谁做的好。

一年后，两边都发展的不错、最终两人还是决定和平分手，各自创业。

看来这位县委书记也是个人才，创业者难得、优秀的企业家更难得，他一下子发现两个，就鼓励他们分家，结果一下子出了两个民营500强。

南存辉创办了【正泰】，胡成创办了【德力西】。熟悉电器行业的朋友，看到这里是不是会心一笑，这算不算是最成功的分家案例了。两个企业都成为了电器行业的顶流，都是民营500强。

如果你不熟悉电器行业，可以看看自家门口电闸（配电箱）的商标。 比如我家的就是CNZT和DELIXI，一个正泰、一个德力西。虽然兄弟分家了，但产品始终在一个箱子里、天天见。

正泰的含义也很好，“做人要正直，处事要泰然.......企业才会稳如泰山"，泰也有可靠的含义。

正泰一开始走的是家族企业的路子，进来的股东都是亲戚。后来通过资本运作和品牌建设，逐步整合30多家企业，在1994年成立温州正泰集团。

集团的好处是扩张速度快，看起来业务发展迅速。但弊端也不少。这些公司都是独立运作，有的把比较差的产品也挂到正泰名下。类似我们之前讲的“格力父子之争”。还有的扩张的太远，什么都卖，最后把主业都拖累了。

1994年，南存辉邀请经济学家周其仁教授讲座。周教授说你们这是藩王割据，企业法人太多、集团架构过于松散会引起内乱。于是正泰启动了“削藩”行动，开始股份制改革。

再加上全国性的营销网络建立，1996年，正泰成为低压电器领域的老大。

其实到这里，我们已经可以发现，一个企业从小作坊、到名牌、再到多法人的集团，中间的挑战是非常多的。需要有勇气突破自我，也需要外面智囊的帮助。

这时候正泰领导层又开始思考新的战略目标。当时国内的低压电器领域竞争激烈，有跨国公司、老牌国企、民营企业。正泰决定要跳出低压电器领域的竞争，往中高压走。就成立了正泰成套设备公司。

之后的10年，正泰不断拓展业务。

1996年，正泰进入了汽车零部件领域，生产汽车小型继电器，开关、喇叭、电子传感器等产品。还是多款军用汽车的定点配套厂家。

1997年，成立正泰建筑电器有限公司，生产经营墙壁开关、插座等建筑电器附件及其智能化产品。

1998年，正泰仪器仪表有限公司成立，专注于供应能源计量产品、系统和解决方案。

2003年，浙江省政府提出“接轨上海、积极参与长三角建设”，温州市提出建设“国际性轻工城”。正泰就思考，我怎么接轨上海，利用好上海的资源，开始在上海建立了生产基地、科研中心。

2004年，正泰在上海松江成立电缆公司，主要生产低、中、高压电缆产品，这标志着正泰具备了输送电能力。

在这里解释下，电力产业包括：发电、储电、输电、变电、配电、售电、用电等环节。正泰最早是低压电器，是在最后一个用电环节，现在拓展到了电缆、就是输电环节。

那下一步是什么呢？ 就是源头的发电了

2005年，正泰随经贸考察团到中东，能源局局长找到南存辉，建议他考虑搞风电。南存辉觉得国家推广的东西，我们一定要搞。

他回去又咨询了特聘的斯坦福大学教授，这个教授也是温州人，建议他搞太阳能。于是2006年，他在杭州滨江，成立了正泰太阳能科技公司。

因为南存辉对这块完全不懂，就先交学费吧，3年时间花了十几亿，做出了薄膜太阳能。期间赶上金融危机、硅原料降价，产品虽然卖出去了，却没赚到钱。

后来赶紧调整思路，变成了”建电站、收电费、卖服务“，从宁夏开始，在全球建光伏发电站。而且光伏电站需要的电器设备也用正泰自己的产品。

在中国西部建光伏电站，还顺便进行绿化工作。有个名词叫“沙光互补”，我读到这个觉得很新鲜，感叹工程师的智慧。

大家知道我国西部一些地区沙化严重，绿化很难。当地政府想办法人工造林、工程压沙、封沙育林，效果也不好。正泰建电站就考虑到沙漠作物的用水和电站用水结合，种上沙葱，羊胡子，把绿化给搞起来了。

在浙江衢州，江郎山下的石门、凤林、峡口三镇交界，有一块地是荒山、大石头很多，没法种粮食。正泰与当地合作搞林农光互补发电项目，配合种上了石斛、覆盆子、白术等药材，还有猕猴桃。当地政府既可以获得土地租金、项目带来的税收，还节约了水、煤费用。

后来愣是把发电项目搞成了发电+中草药种植+旅游的观光小镇。还有在浙江滩涂地区的板上发电、板下养鱼的”渔光互补“。

发电节约了能源，还能帮助绿化、农业，真是一举多得。

（中核三门200兆瓦滩涂光伏项目，滩涂光伏发电是这样的）

当时，生产太阳能的许多高端设备我们制造不了。买国外的设备，刚安装上就落伍了。正泰决定自己研发高端设备。

2008年，金融危机，正泰趁机去海外”捡漏“很多人才，建立了”理想能源“。目标是打破海外高端设备的垄断。

从做电器到做太阳能光伏，期间面对的困难很多。 秦朔问：既然电器主业做得那么好，您为什么还要坚持做太阳能光伏呢？不怕失败吗？

南存辉答：农村种田时、有个动作是“抛秧”。秧苗被抛出去，然后落下来，落到田里，形成了一条抛物线。

产品的生命周期就像这条抛物线一样，从出生，到成长，到成熟，到衰老，然后下行，最后落地，这个规律是不可逆的，躲不过生命周期的。如果企业里只有一个产品，那就只有一条抛物线，做得再大再强，也只能看着它落地。

所以企业里需要在第一条抛物线还没到顶点的时候，就有第二条抛物线出来，还有第三条、第四条……形成一条条、一排排奔涌向前的抛物线。

当时选择做太阳能光伏，就是寻找第二条抛物线。当时瞄准的大方向就是绿色、低碳、数智，要让企业形成立体的抛物线。没有夕阳的企业，只有夕阳的产品。如果能在创新产品或服务上保持生命力，那么企业就有可能实现可持续发展。

这个原理和查尔斯.汉迪的第二曲线理论异曲同工。

此外，必须要提的是，正泰能有这么大的发展，是依托咱们国家大规模电改的东风。1998年、2010年、2016年，针对农村有三次电网改造。

2010年1月21日，正泰电器在上交所上市。上市后、南氏家族的股份下降到40％，南存辉有20％多股份，还有150个自然人股东。南存辉说：“分享不是慷慨，对创业者来说，分享是一种明智。

在上市背后还有这样一个故事，南存辉为了听南怀瑾的课、推迟了非常重要的上市答辩会。

咱们前面讲了那么多，一直没有提到南存辉和一代国学宗师南怀瑾的关系，他们其实是同族。不过南存辉一直没见过南怀瑾。

1918年3月18日，南怀瑾出生于乐清市翁垟（yang）街道地团村的一个乡绅家里。幼年习诸子百家、青年时跃马戍边，参加抗日。晚年回大陆设坛讲学。2012年9月29日，在江苏吴江太湖大学堂逝世，享年95岁。

直到有一次乐清市领导去拜访南老时，南存辉才有机会一起去。南怀瑾说，我比你父亲年长，论辈分，你可称我伯父。还经常关心他让他放下事业、好好学习。

2008年，南存辉又拜访了族伯，南怀瑾问他多少岁了，南存辉答我45岁。南老当头棒喝：“40多岁了，你还不回来学习。财迷一个！”

南怀瑾曾和南存辉讲过，人研修学习打坐的最晚年龄是48岁，过了这年纪再想学很困难。所以一直催他学习。

2009年，南怀瑾在太湖大学堂开设7天禅修课，这时南老已经91岁了。南怀瑾说你要来上课可以，但不能接手机、请假。要是做不到就不要来。

这期间正泰正非常紧张的准备上市，证监会通知他一周内到北京过会答辩。南存辉想了又想，南老的课听一次少一次，上市明年还有机会。 最后就真的放下手机好好学习。

创业经历了诸多困难，但南存辉一直保持着稳定的心态，他说这与南怀瑾对他的教导有很大的关系。

关于南存辉的创业故事就讲到这里，其实书中还有大量关于正泰产品创新、管理变革、股权改革、南董个人的经营管理智慧的叙述，如果你对经营企业感兴趣，推荐阅读这三本书：

《南存辉：行稳致远》机械工业出版社。介绍了正泰的长期、专业、共创、共享主义

《不惑：求解中国民企长青之道》 中信出版社，有秦朔与南存辉的对谈

《步履正泰-南存辉亲述创业史》红旗出版社 。南存辉回忆从小鞋匠到500强的创业故事