暴涨600%，猛赚6785亿元，一代鞋王易主！收割中产连穷鬼都不放过

穿亚瑟士只有零次和无数次！

亚瑟士从耐克、阿迪达斯、昂跑等运动鞋品牌中脱颖而出，成为“运动鞋巨头”，销量暴涨600%，让其他运动鞋品牌望尘莫及。

根据亚瑟士披露的财报来看，去年的全年销售额达到了6785.26亿日元，大概是328亿元人民币，利润更是突破了1000亿日元，双双创下历史新高。

那么亚瑟士是如何在行业的激烈竞争中崛起的呢？亚瑟士在一众国际巨头和国货崛起的夹缝中找到了怎样的生存法则？

时代在发生变化，大家的审美也在更新迭代，消费者对舒适性和潮流感的追求催生了“皮鞋羞耻”现象，转而拥抱运动鞋，还喊出：舒服才是真正的奢侈！

对于年轻人来说，联名球鞋的吸引力更高，他们愿意为了买一双联名球鞋而通宵排队，而中年人更注重的是实际功能和舒适感。

为了迎合中年群体的需要，亚瑟士在店铺里增加了足型测试以及动态步态分析的服务，能够让消费者选择更适合自己的跑鞋。

亚瑟士门店测足型

基础款的价格大概在300多元左右，高端款也不过才几千元，重要的是，亚瑟士运动鞋的简约设计，正好符合中年人“不显山不露水”的审美，还能兼顾通勤、跑步、健身三大场景。

有穿过亚瑟士的消费者称：“穿上后第一次跑完五公里脚没疼，才明白以前穿的潮牌跑鞋纯粹是自我感动”。

在公园的广场上、羽毛球馆、通勤的街头等，亚瑟士的身影随处可见，这就是亚瑟士策略成功的表现。

如今，大家对运动鞋的需求已经超越了专业场景，将其视为日常穿搭的“刚需”，这是因为大家开始追求“松弛感”，而不是精致感。

洞洞鞋

这几年流行的洞洞鞋、勃肯鞋等就是这种思想转变最直接的反映，以前那个穿着西装皮鞋就被看做人上人的时代已经一去不复返了。

要是现在的街头上出现西装革履的打扮，大家只会觉得是卖保险或者是做房产销售的。

图源网络

在这样的背景下，亚瑟士以GEL缓震胶技术为核心卖点的跑鞋业务，为亚瑟士贡献了近50%营收，GEL系列也因“稳中带弹”的脚感，在专业跑者中口碑极高。

然而，单凭这个，亚瑟士是无法坐到“鞋王”的宝座的。

鬼冢虎

去年，亚瑟士的全年销售额达到了6785.26亿日元（约合349亿元人民币），全年的净利润同比暴增了84.7%，鬼冢虎的销售额也突破了1000亿日元。

亚瑟士的高额增长，与其他运动品牌形成了鲜明对比，尽管耐克去年的销售额达到了514亿美元（约3719亿人民币），但是1%的增速远远不及亚瑟士。

经济观察网2025年02月25日关于亚瑟士2024年业绩创历史新高，大中华区成增长引擎

鬼冢虎是其创始人鬼冢喜八郎31岁时创办的品牌，进入50年代后，他设计出了第一款马拉松跑鞋Marathon Tabi。

日本运动员田中贸树、被誉为“赤脚大仙”的传奇运动员阿比比·比基拉等，都曾穿着鬼冢虎的跑鞋在马拉松比赛中赢得冠军，这让鬼冢虎品牌名声大噪。

阿比比·比基拉

很多专业的运动员购买跑鞋的首选就是鬼冢虎，耀眼的成绩引起了美国人菲尔·奈特的注意，他认为鬼冢虎品牌还有很大的发展空间。

于是专门乘坐飞机到日本拜访鬼冢喜八郎，并且成功拿到了在美国西部的独家经营权，到了70年代，鬼冢虎已经成为美国最大的跑鞋生产商。

鬼冢喜八郎

得益于这项成功，亚瑟士通过赞助成都世遗马拉松、上海劳力士大师赛的网球赛事，以及签约运动员在巴黎奥运会等国际赛事中获奖等举措，进一步强化了专业形象。

在2024年的东京马拉松上，有38.9%以上的40岁左右的参赛者穿着亚瑟士品牌的运动鞋，穿着率明显高于去年。

2024年的东京马拉松

曾经的功夫影星李小龙是鬼冢虎的忠实粉丝，1978年上映的电影《死亡游戏》中，李小龙脚上踩的就是金黄色虎爪纹的鬼冢虎鞋。

值得一提的是，中国是亚瑟士销量增长最强劲的区域，去年中国市场更是为亚瑟士贡献了1004.98亿日元，相当于49亿人民币，同比增长了29.5%。

这反映出亚瑟士本土化的产品设计很成功，针对亚洲人脚型推出“宽楦鞋款”，研发防汗、防晒等功能的TECH PLUS科技面料。

除此以外，亚瑟士还在线上联合天猫小黑盒发布新品，线下开设高端体验店，并通过赞助本土赛事扩大影响力。

在年轻人喜欢用的社交平台上，也经常能够看到鬼冢虎的“种草”帖子，因其简约百搭的设计，被网友戏称为“通勤战靴”。

亚瑟士的崛起是技术、潮流与市场策略的完美结合，通过专业跑鞋稳固基本盘，借鬼塚虎收割复古红利，并以本土化策略深耕中国市场，成功覆盖从“穷鬼”到中产的广泛客群。

然而，运动鞋行业竞争激烈，亚瑟士品牌需要在创新与经典之间找到平衡，才能延续“鞋王”神话。

信息来源：

登载于经济观察网2025年02月25日关于亚瑟士2024年业绩创历史新高，大中华区成增长引擎的报道

登载于界面新闻2024年09月06日关于亚瑟士将停售棒球产品，专注跑鞋业务的报道

登载于界面新闻2024年05月14日关于千禧复古潮流的“泼天富贵”，亚瑟士接住了的报道

登载于日经中文网2024年08月14日关于亚瑟士1~6月净利润创新高，高价品牌战略奏效的报道