全红婵夺冠，“丑鱼拖鞋”爆火，商家如何抓住奥运商机？

8月6日晚， 女子10米跳台决赛中，中国运动员全红婵、陈芋汐表现出色，17岁的全红婵再度获得奥运会冠军，成功卫冕，陈芋汐摘得银牌。

有意思的是，全红婵在赛场拼搏的同时，许多商家也在为“全红婵同款”而忙碌。8月6日下午，义乌一家鞋厂的老板告诉记者，她今天抓紧在自己的1688店铺上架了全红婵同款拖鞋，等待客户前来咨询。

事实上，这位擅长“水花消失术”的跳水明星同时也是“带货王”。几天前，全红婵、陈芋汐在巴黎奥运会跳水女子双人10米台决赛中夺得金牌，全红婵所穿的“丑鱼拖鞋”受到关注，这款售价在10元-40元的拖鞋瞬间走俏，成为当下全网最流行的“冠军单品”之一。

“奥运同款”有多火？从全红婵的拖鞋、乌龟盲盒、痛包，潘展乐的泳镜，到郑钦文的网球拍、印着巴黎奥运会元素的金条，观众们纷纷找同款的同时，抓住奥运商机，也成了商家们在这个夏天的火热“竞赛”。

奥运健儿成“带货王”

“这几天一天有几百人来问这个拖鞋。”在全红婵的家乡、广东一家鞋业销售商行的老板告诉记者。

奥运冠军的“带货能力”在这个夏天得到了充分验证，淘宝数据显示，全红婵穿“丑鱼拖鞋”亮相后，8月1日，该产品淘宝搜索的次数较前一日上升6267%。

“我们店来问这款拖鞋的人和下单的客户也比之前多。”1688上，无锡一家家居服饰公司的厂长告诉记者，说起这款产品的突然走俏，他直言：“我们没有想到，比较突然，非常开心。”

除了全红婵，踩中郑钦文、樊振东、潘展乐等运动员同款的商家也迎来了销售高潮。郑钦文夺冠后，天猫数据显示，天猫Wilson威尔胜官方旗舰店的“郑钦文同款”专业网球拍V14，48小时内收到了超4万人的问询，超3000人加购，成交量同比暴涨超2000%，瞬间成为天猫网球类目成交TOP1商品。樊振东同款Jellycat乒乓球拍毛绒公仔在天猫国际近两周成交增长1425%。天猫Speedo速比涛官方旗舰店数据显示，潘展乐同款泳镜浏览数增长超过100%，成交增长近150%。

值得一提的是，记者关注到，“柿柿如意耳钉”同样作为奥运健儿同款登上了淘宝热搜，该“同款”来自在女子铁饼决赛中摘得银牌的冯彬，晋级半决赛的田径男子110米栏选手徐卓一的眼镜同样收到关注，国人不再“唯金牌论”的转变从奥运同款中也能窥见。

从商家端来看，奥运的观众满意度、关注度都能从产品销量找到答案。拼多多天中金官方旗舰店的品牌营销负责人岳昊阳告诉记者，他的公司在巴黎奥运会开幕的前一周上架了一款印着巴黎奥运会相关比赛项目和巴黎元素的金条，“刚开幕的一两天卖得不太好，因为那时候大家对这届奥运会的开幕式褒贬不一，随着比赛的进行，会发现有重要的比赛或者知名运动员夺冠的时候，那两天销量就会更好。”

“我也会关注奥运会。做这行一定会看了。”岳昊阳对记者表示。在奥运健儿的带货热潮中，商家既享受着精彩比赛，也等待着商机的迸发。

奥运热背后的“生意经”

热闹背后，如何挖掘、利用奥运热点对商家们来说是一门学问。

岳昊阳告诉记者，他所在的公司从2024年1月起就提出了生产巴黎奥运会相关金条的企划，营销、设计都要早早铺开。叠加拼多多百亿补贴，这款10克重的金条在平台售价为5760元，印着埃菲尔铁塔和羽毛球、乒乓球等样式。高峰期，这款金条一天能卖出几百根，主要的购买人群是30岁-40岁的男性，销量远超店铺同类型的产品。

“我们提前选了一些可能受关注的项目，设计、打样都会提前进行。包括营销上，我们也做好了消费群体和受众群体两种营销，一面对准购买者，一面考虑到黄金的送礼属性，对准可能的受众人群。”岳昊阳表示，他所在的公司早期做纪念币，有着“追热点”的基因，不过，他还是略带遗憾地表示：“没有网球。确实大家都没押中。”

奥运经济热的背后，如何平衡热点产品的及时上架和库存问题对商家来说是个考验。岳昊阳介绍，能够实现奥运金条“备货”的原因是黄金作为原料也有很高的价值，即便销售不畅也可以再加工，损失的不过是加工费和设计费。但在玩偶、服饰等领域，可能要担心的就会比较多。即便如此，他们的奥运金条同样选择了分多批备货，不过多囤货，又合作很多的加工厂，保证需要时快速生产。

即便全红婵拖鞋爆火，上文提到的无锡服饰厂长仍未在1688开放该拖鞋的零售散买，只支持整箱购买。事实上，从销售端来看，整箱的产品主要卖给线下批发以及跨境客户，询单会比较少，零售询单就会变多。“ 但国内凉拖市场已经结束了，如果零售散卖会有库存压力。”该厂长表示，他很开心见到全红婵的带货效果，但更希望借这股“东风”完成清库存的压力。

在巴黎奥运会的滚滚热浪中，商家们寻找商机的激情、把生意做得更精细的努力也在场外蔓延。