球鞋潮流应该由谁主导?
发布时间:2024-08-18 13:50 浏览量:34
本来现在我对着球鞋趋势的思绪见解是「薄鞋底趋势」,然后这也是女性消费群体开始成熟,是时候身份换位让她们主导性地去驱动整个球鞋市场,所以写完了「薄鞋底趋势」之后文章的思路下一篇应该是「女球鞋 KOL 的崛起」。
可是....迟迟下不到笔。
每次在想下笔的时候,我总觉得这好像并不是我想象中的现实,有一种看似山却不是山的情况。我总觉得整个事情和我的观感体验有冲突,所以我花了一个星期,把整个思路推翻,再从另一个角度去看待,所以有了这一篇主观性非常强烈的文章。
迟迟让我不能下笔的原因是,喜欢球鞋的主流消费群体,就是喜欢运动时尚的男性球鞋爱好者,会不会心甘情愿地接受女生导向的营销,而让她们在近未来占领各种球鞋营销?她们真的懂多年下来所承载的球鞋故事吗?还是其实我们男生群体都在自嗨,球鞋根本没有故事只有生意,男生群体只会盲目跟随?这就是我们所谓的现在的大环境?难道现在的球鞋爱好者已经很难因为一款球鞋发布而激动,整个运动潮流市场已经不行了,走到了死胡同?
坦白说,我不能接受女性主导的球鞋圈子,这很荒唐。
当然我也不是说球鞋营销没有用,而是在目前的大环境它营销的本质已经变了,它不再可以盲目地推广商品,也不能能够产生全球现象级的爆款,它不再能够得到突破性的回报,现在的球鞋营销,更像是个“公告”,让你知道你喜欢的某某某,目前帮这个品牌代言着这些鞋款,如果你喜欢他(们),希望你们心甘情愿地去埋单。
现在的营销只是个信息传递者,只是和你说我有这双鞋款,请你来购买。
这才是我目前的认知,因为现在的球鞋太难达到球鞋爱好者的共鸣,所以运动品牌们都需要暂时性往女生群体靠拢,暂时性用她们来续命,然而经历过了球鞋盛世的男性球鞋爱好者,并不会跟随这一类的营销,女性球鞋营销对他们来说起不到一点波澜。
我不会穿 Samba,我不会穿 Speedcat。
可是买球鞋已经变成了他们的日常消费习惯,他们会现在活得非常自在轻松,毕竟他们喜欢的球鞋已经不再有了以往的热度,购买难度也相对比较容易,入手的价钱也相对地便宜,就拿刚再度发售的 YEEZY 来说,我们真的看到了人民币 500 块的鞋款。
在热潮退下之后,剩下来的都是真正喜欢球鞋的消费者,他们也回归到了不受干扰的大环境,可以任性地,也轻易地去购买自己喜欢的鞋款,所以在目前的球鞋圈子,反而是回到了最纯粹的时候,他们都会购买自己认可的「好球鞋」。什么才是「好球鞋」?就是符合目前审美的设计,合理的故事性,靠谱的功能性。
市场鞋款热度...并不足以构成购买考量因素。
这可以是熊猫 Dunk 之后的反噬效果,过度聚集的鞋款反而引来了抗拒心态,这也让之后的 Samba 达不到像熊猫 Dunk 的高度,也不能让每个球鞋爱好者都会购买一双 Samba。现在球鞋大环境回到了起点,每个买了球鞋多年的消费者都已经开始成熟,每个人都购买着自己喜欢的鞋款。喜欢复古风格的近来买多了亚瑟士,喜欢户外越野风格的开始买 Hoka,喜欢现代跑步鞋的去抢购各个品牌新发售的马拉松鞋款,喜欢篮球鞋的,也有欧文 1 代 Kai1 和阿迪达斯的 AE1。
一切都很好,一切都很合理。
这让我想起了 2000 千禧年代,每个人都有自己的风格,你有你喜欢的 Dunk SB,我有我喜欢的乔丹正代,另一边又有 AND1 的忠实粉丝,每个品牌(甚至鞋款)都有深刻的用户画像,都非常地不一样。随着同质化越来越严重的 2024 年,这会不会是其实我们身上有着太多”一样”的东西(比如说手机,手表,简约风格的优衣库穿着),所以在球鞋的选择上面,我们需要有点不一样?大数据都到了最后,求同开始变成了求异?
每个人都很酷。
写到这里,如果你认可我说的,且让我继续主观地说下去。
我认为近未来在球鞋营销上,将会有更针对性的群体投放,营销方式将会更激进且更小众,方能吸引到相对群体的认可,我们已经难看到有着一款鞋款能够服务全部消费群体,球鞋将会进入相对五花八门的世界,也算是一个好事。所以,我预测近未来,将会有出彩的球鞋营销,搞不好是现象级别的。
从球鞋商家的角度来说,一你就是需要有着充足的知识储备,了解自己的商家定位,用着自己精准的经验去提供各个群体想要购买的鞋款。不然就是深耕某个品类,维护自己的顾客群,提升他们对自己的忠诚度(就是购买次数)。盲目地配合运动品牌营销已经不是个好方案,选择性地配合营销才是最重要。
商家们,你真的需要知道自己在做什么。
我个人相信因果,也相信轮回,每个发生终有尽头,而每个尽头也是另一个开始,现在我们的球鞋市场确实在各自努力提高自己的商品,努力做好自己本分,创造出最好的商品,等到时机成熟,就会有现象级的趋势出现。看不透的,就会沮丧地认为市场低迷没前景,而我,则在摩拳擦掌,期待着将会发生的事情。
当然,我也有可能是错的,毕竟我是以球鞋维生。