外卖大战引关注，美团净利暴跌98％，阿里反超崛起

文| 侃球部落

编辑」侃球部落

马云与王兴的十年恩怨，在2025年的外卖战场上迎来了戏剧性的转折点。

这场耗资500亿的战役背后，隐藏着怎样的商业算计与个人恩怨？

2025年4月，美团高调推出“美团闪购”服务，承诺30分钟内将手机、护肤品等商品送达用户家门口。

这一举措直接挑战了京东在数码、美妆领域的核心优势。对京东而言，这些品类一直是其电商业务的重要利润来源，美团的入侵无异于直接“贴脸开战”。

京东的反应迅速而强硬。刘强东亲自复出，一边与骑手互动送外卖，一边宣布京东全面进军外卖市场。

他在内部明确指示：京东外卖净利润率不得超过5%，一旦超过将严肃处理相关负责人。这一表态传递出明确信号——京东准备不计成本与美团决战。

面对京东的强势反击，王兴却表现得异常淡定。他公开表示美团是从千团大战的“死人堆”中爬出来的，外卖战和价格战都是他们"玩剩下的"老把戏，并不惧怕竞争。

然而，王兴没有预料到的是，这场看似只有两方参与的战争，很快就迎来了第三位关键角色——阿里巴巴。

当京东外卖订单量持续攀升时，阿里敏锐地察觉到了商机：

通过外卖服务吸引用户，再将其引导至电商平台购物的模式正在被验证。既然京东能做，为何阿里不能尝试？

就这样，一场原本与阿里无关的战争，因为阿里的加入而彻底改变了走向。

5月初，阿里正式宣布加入外卖大战，将饿了么整合进淘宝闪购业务，并创新性地推出“外卖星期六”活动，每周六向消费者大量发放外卖优惠券。

这一策略明显借鉴了肯德基“疯狂星期四”的成功模式，但在资金投入和规模上更为激进。

随着阿里的入局，中国单日外卖订单总量从1亿单迅速攀升至2亿单以上，外卖补贴规模也达到了前所未有的高度。

然而，这仅仅是开始。真正的重磅攻势在7月5日才全面爆发。

那一天，阿里闪购突然向用户发放了海量大额优惠券，包括“满20元减15元”、“满30元减20元”等几乎等同于“霸王餐”的超高补贴。

一时间，社交媒体被外卖“0元购”的分享信息淹没，各大餐饮店订单量暴增，外卖骑手忙得不可开交。

这次突袭的效果令人震惊——阿里闪购当日外卖订单数突破8000万单。

这意味着阿里仅用两个月时间，就达到了美团花费十年才建立的规模。对美团而言，这无疑是一记重拳。

面对阿里的凌厉攻势，美团二号人物王浦中试图淡化影响，称“冲单没有任何意义，现在的外卖市场全是泡沫”。

然而，当阿里高管蒋凡在电话会议中表示“阿里外卖业务可接受长期亏损”时，美团管理层终于意识到了危机的严重性。

这场外卖战争的影响很快反映在财务数据上。2025年二季度，美团净利润仅有14.93亿元，同比暴跌89%。

面对如此惨淡的业绩，王兴不得不在8月份公开呼吁“反对内卷，人人有责”。但为时已晚，阿里的复仇大戏已经拉开帷幕，而这一切，都源于十年前的一段恩怨。

要理解这场战争的本质，必须回溯到十多年前。2011年，美团在千团大战中陷入困境，几乎弹尽粮绝。

当时王兴向马云求助，马云不仅投资5000万美元，还将阿里销售军团的“总教头”干嘉伟派往美团。

在马云的扶持下，王兴得以喘息，最终从千团大战中脱颖而出。凭借干嘉伟训练出的地推团队，美团横扫各路竞争对手，逐渐成长为中国外卖市场的霸主。

按理说，有这层救命之恩，两人应该建立起牢固的合作关系。然而，2014年的一场支付之争，却让这对“铁粉组合”彻底分道扬镳。

2014年春晚，微信红包一夜爆红，短短几天内吸引了800万线上支付用户。

阿里对此高度警惕，认为微信在一夜之间完成了支付宝八年的积累。

为了巩固支付领域的优势，阿里希望将支付宝接入美团软件，而当时的美团已拥有2亿用户、80万商家，覆盖超过1000座城市。

然而，王兴并不愿意单边押注。他希望两边同时接入，实现“左右逢源”。阿里自然无法接受这种安排，但王兴依然选择与腾讯达成合作。

这一决定马云知道了，他随后大幅减持美团股份，并将饿了么纳入阿里体系，决心与美团正面抗衡。

即使饿了么在随后多年持续亏损，阿里也未曾放弃这块业务。正如古语所说：“君子报仇，十年不晚”。

如今阿里通过闪购业务压制美团，也算是了却了这十年的心结。但这场复仇大戏的背后，还隐藏着更深层次的商业逻辑。

如果仅将这场外卖战看作一次复仇，那就未能领会其中的商业智慧。

事实上，阿里在这场战争中收获了意外之喜——淘宝的日活跃用户数和用户复购率出现显著提升，甚至吸引了一部分原本属于拼多多的用户回流。

这一成果尤为珍贵，因为这正是阿里过去几年一直未能解决的难题。

此前，阿里曾通过聚划算、淘特等多种方式尝试提振用户活跃度，但效果均不尽如人意。没想到，外卖业务竟成功实现了这一目标。

对于长期面临电商增长瓶颈的阿里而言，这无疑是一个重大发现。原本只是为了“回首掏”报仇，却意外挖掘出了新的业务增长点。

这也解释了为何马云在7月份公开表态，要继续投入500亿元发展外卖业务，以及为何蒋凡敢于宣称“阿里外卖业务可接受长期亏损”。

阿里账面上拥有6000亿元现金储备，对付一个美团绰绰有余。更重要的是，阿里已经看到了外卖业务对整体生态的积极影响。

这不再是简单的复仇，而是一场精心设计的商业新棋局。随着战局愈发胶灼，美团净利暴跌98％，他们的态度发生了180度转变。

王兴开始主动示弱，表示美团闪购只是送一些消费者急需的商品，并不意图抢占电商市场，甚至提到已经补缴了骑手社保，希望能够得到谅解。

这种姿态的转变，也从侧面证实了阿里战略的成功……

无论如何，这场始于复仇、终于创新的外卖战争，已经成为中国互联网史上的又一经典案例。

在商业世界中，个人恩怨与商业利益往往交织在一起，而真正的赢家，是那些能够在复杂局面中找到新机遇的企业。

当阿里的复仇烈焰渐渐平息，一个重构的外卖市场正在形成。在这个新格局中，谁能真正站稳脚跟，让我们拭目以待。