落后欧美30年还是准备弯道超车，中国品牌足球鞋开始赞助中超球员

最近在朋友圈看见一条短视频，是广州的idraw老板发布的，在视频里有黑粉说国内足球鞋落后国外品牌至少30年，还问他敢不敢拿idraw球鞋和nike的球鞋去pk。其实这位粉丝的观点已经有点落后了，我国广东福建地区常年为各大国际品牌代工足球鞋，也因此带动了国内山寨足球鞋的发展。而这些国内足球鞋生产作坊，早年受制于山寨的制作成本限制，产品在各方面确实比国外的大牌正品要差一些，但如今总算熬过了真皮时代。人工合成材料再吹的高大上，也就是个有机合成，里面也没有啥稀有金属元素，材料渠道和成本上的差距已经不大。nike100元材料成本造出来的鞋，国内小厂花60也能搞出个八九不离十。你现在去咸鱼这样的平台看看，那些售价200左右的大牌足球鞋，至少外观上已经和正品没有多大差别。

可能很多人都没发现，中国的足球鞋，也正在偷偷弯道超车，以前因为品牌价值低，造高成本的足球鞋也卖不上价格，李宁多年前就曾经折戟沉沙，所以只能造一些成本低廉的基础款足球鞋，供应国内低端市场。中国最早做足球产品的品牌锐克ucan，以前的球鞋从外观到用料基本都是一眼看上去野鸡不上花阳台的低端产品。但是据说最近，锐克也发布了高端足球鞋，看外观设计，已经非常高大上，据说该产品已经可以比肩大牌高端。而idraw发布的新产品侠客，据说也能对标刺客16高端。

可能很多人说了，国产鞋那么牛，怎么没看职业球员穿着踢比赛。其实这就是问题的关键，一个运动品牌的价值高低，就是看他使用的运动员多少，名气多大。为什么nike adidas是足球鞋领域的老大，球鞋能卖的最贵，因为人家签约的球星多，nike有大罗小罗c罗，adidas还有小贝梅西齐祖，当然还有无数其他球星。puma为何要天价签约内马尔、苏亚雷斯，也是为了自己的品牌价值，让puma的球鞋能和nike adidas分庭抗礼。但赞助球星需要的是钱，赞助大牌球星当然需要很多钱。

早年中国运动品牌没有钱去赞助这些大牌，所以李宁只能赞助李铁在英超小打小闹，最终还是没能立足足球领域。所以之后十多年中国品牌足球鞋在国际市场毫无起色，其实不光是足球领域，以前国人对民族品牌的不自信那是根深蒂固的。电器都推崇日本的，汽车不是德系就是日系，手机都用诺基亚，摩托罗拉，三星，什么都是进口的好。当时的差距也确实存在，但如今国产的汽车，手机，电器都已经非常强势，足球产品应该也不在话下。金元足球的巅峰期，郑智代言安踏雄狮，杨旭穿着361superfly。国产足球鞋已经展露出想要登堂入室的宏图大志，无奈中国足球泡沫破裂，两大运动品牌巨头也只能鸣金收兵。如今李宁已经卷土重来，和小李子足球联合发布的疾影3球鞋由中超球员奥斯卡和法比奥代言。

在最近的足协杯决赛上，我们看见了另一股新势力的出现，那就是山东队球员彭欣力穿的不知名足球鞋，后来查了下是淘宝足球商家天朗tlss自创品牌的足球鞋，售价959元。除了彭欣力，似乎还有张稀哲、王刚等代言球星。这是国内自主足球鞋品牌第一次有规模的赞助中超球员，可以说是新势力的一个创举。十年前在idraw足球鞋刚刚上市的时候，我就断言，中国足球鞋要想登上职业赛场，营销是敲门砖，研发是市场认可的原动力。没有球员代言，闭门造鞋，你的球鞋只能卖299、399，没有利润支撑，哪有钱去研发，球员把鞋拿在手里和穿在脚下那不是一个概念。当然要让球员把你的球鞋穿在脚下是要花钱的，毕竟他们是靠脚吃饭的。

从我了解的足球鞋历史来看，所有知名足球鞋品牌的崛起，除了adidas靠的是研发起家的成分更多，其他品牌几乎全部靠营销起家，puma靠签约球王贝利和马拉多纳；nike靠1994年世界杯的巴西队罗马利奥和外星人；diadora靠巴斯滕，巴乔；mizuno靠卡雷卡；asics靠巴雷西、曼奇尼；reebok靠战神巴蒂、吉格斯等；lotto靠佐夫、古利特；茵宝靠希勒，就连现在孤芳自赏的意大利老牌pantofola在早年也签约过克林斯曼代言。以上这些老牌，产品都是非常过硬的，这些品牌的起起伏伏，主要决定于代言人的力量。一荣俱荣一损俱损，没有强力代言人，一个品牌就要走向没落。

进入新世纪，一些昙花一现的足球鞋品牌，比如a-line，比肯伯格，nomis等进入市场前也都签约了一些重量级球星，比如佐拉、基耶利尼，科威尔等，但很快都偃旗息鼓。目前还在苟延残喘的ua、concave和nb等品牌，当年也曾经在营销方面下过大功夫，特别是nb，出道时手笔很大，但这些品牌的最大问题就是产品实力在比不过上面那些老牌，所以要足球鞋市场立足，广告营销和产品研发实力两者缺一不可。

当用户从营销渠道认识了这个品牌，去尝试这个产品的时候，如果它的性价比非常ok，那么用户可能会继续关注或者使用该品牌的产品。比如说399买的某品牌足球鞋感觉性能可以比肩1399的nike adidas，让你的发挥如鱼得水，那你肯定会被他圈粉。如果一个品牌的足球鞋卖1499，穿着还不如其他品牌的中端舒服，那么这个品牌基本就被你拉黑了。这个只有自己去尝试了，你才会有最直接的感受。现在的足球鞋就一个鞋面一个鞋底，但引领设计潮流的肯定还是主流的大牌。国内自主品牌的球鞋，你怎么看都会向某个品牌某款鞋。这个也很正常，毕竟写论文都有参考文献，毕竟人家要定期上新款吸金，那么多研发费用总要走在你前面，没啥好吹毛求疵，只要好看好穿就行。

多年技术积累，让国产足球鞋和国际大牌的差距越来越小，拿tlss的球鞋来说，作为销售商这个品牌最初和日本引进巴西品牌阿什利塔，还有西班牙引进品牌卡尔美合作，共同发布联名。在其平台销售，时机成熟后，现在直接自己生产足球鞋，而且下大本钱搞球员赞助。这点非常向当年的nike，nike的前身叫蓝带体育，是美国卖asics鬼冢虎运动鞋的商家。后来在1971年启用钩子logo，开始自己生产阿甘鞋。1972年正式改名nike，之后开始野蛮成长，如今已经成为了世界500强，第一大运动品牌。当然nike的成功又不可复制性，但这个思路肯定是不错的。

目前在国内，虽然nike还打包赞助着国足（12亿）和中超（30亿），国足合同到2026年，中超到2029年。但是目前中国足球的现状让nike也很心塞，足球鞋的体量又远远小于篮球跑步等，所以他们国内足球产品市场有点鸡肋。如果国足冲击2026世界杯失败，合同到期后，nike继续的续约垄断的可能性不大。这也给了国内品牌一些机会，只要国内品牌立足国内市场，开发出适合国内国情的产品，随着营销效应的体现和产品的升级，或许外国大牌足球鞋不再会是新生代足球爱好者的唯一选择。希望有一天中国男足能和墨西哥队一样，穿着自己国家品牌的球衣球鞋踏上世界杯赛场。